Coaching Comercial

El Coaching Comercial persigue aumentar las ventas entre un 7% y un 25% por medio de dos herramientas:

  • Que la empresa marque unos objetivos de ventas para cada comercial, claros y realistas.
  • Ayudar a los directores comerciales y/o directamente a los comerciales a mejorar su desempeño para cumplir con los objetivos fijados por la empresa.

 

Para ello:

  • Elaboramos un cuadro de indicadores de desempeño comercial adaptado a cada empresa y canal en particular.
  • Analizamos los perfiles psicotécnicos de cada comercial para identificar las fortalezas y necesidades de apoyo y/o dirección que requiera para mejorar su desempeño.
  • Ayudamos a negociar los objetivos anuales de cada comercial.
  • Desplegamos los objetivos anuales en mensuales descompuestos en cada indicador de desempeño.
  • Analizamos mensualmente los resultados obtenidos y recomendamos acciones.
  • Nos preocupamos de que se cumplan los objetivos marcados.

 

Se ejecuta en dos fases:

En la fase de preparación:
En una o dos sesiones presenciales con la dirección

  • Identificamos las particularidades de la empresa.
  • Diseñamos un cuadro de indicadores acorde son sus necesidades.

En la fase de ejecución:
Normalmente son actividades presenciales o telemáticas mensuales.

  • Analizamos la información del cuadro de indicadores
  • Informamos a la dirección y comerciales de los resultados y las posibles conductas que los han podido generar.
  • Invitamos a los comerciales y, a veces, a la propia dirección a tomar medidas correctoras, algunas de las cuales le proponemos nosotros mismos.
  • Seguimos el plan marcado para cumplir el objetivo.

¿QUIERES SABER COMO LO HARIAMOS EN TU CASO PARTICULAR?
CONTACTA CON NOSOTROS.

5 thoughts on “Coaching Comercial

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