Programa “GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO”

2ª  EDICIÓN  EN  2018

OBJETIVOS:     Conseguirás poner en práctica en tu empresa nuevos hábitos, habilidades y conocimientos relacionados con las relaciones individuales y sociales:

– Conceptos básicos que te ayudarán a lograr que tus colaboradores se sientan comprometidos con tu proyecto.equipo-cuerda
– Mecanismos que te ayudarán a desarrollarlos para que puedas delegar en ellos.
– Practicar una delegación efectiva.
– Entender mejor los procesos que rigen las acciones, intereses y omisiones humanas.
– El ser humano es más social que racional. Aprenderás a gestionar las implicaciones que esto tiene en el trabajo.
– Crearás un equipo comprometido con un objetivo.
– Aprenderás como gestionar un equipo desde el rol de líder o de miembro de la organización.

 

DIRIGIDO A:     Empresarios, directivos, gerentes, jefes de área, encargados o supervisores con responsabilidad sobre el desempeño de personas y equipos.

 

PROGRAMA:

OBJETIVOS 

  • Alineación de los objetivos individuales con la visión y misión de la empresa.
  • Correcta definición de objetivos comunes y compartidos.
  • Mayor compromiso en el cumplimiento de los objetivos.
  • Cambio de cultura rápido y consistente.

LIDERAZGO   

  • Mejora de la productividad y rendimiento personal y del equipo.
  • Desarrollo del liderazgo.
  • Aumento del compromiso.
  • Definición de roles y responsabilidades individuales.

RELACIÓN     

  • Mejora de las relaciones y clima.
  • Solución de conflictos latentes o manifiestos.
  • Mejora en la comunicación interna.
  • Incremento de la cooperación.
  • Descongestión de equipos atascados.

RESULTADOS

  • Enfoque en la consecución de resultados.
  • Facilitar el cambio cultural a través de la motivación y recuperación de la ilusión.
  • Conseguir que el cambio y los resultados se den de forma más rápida.
  • Soluciones alternativas a las habituales.

 

FECHAS – HORARIO  viernes de 9:30h. a 18:30h. con almuerzo incluido  (16 y 23 de marzo, 6 y 13 de abril)

 

PRECIO:   488€  + I.V.A.

Se puede bonificar con fondos de la Fundación Estatal (FUNDAE) hasta  416€.  En ese caso, el coste real son 72€. Nos encargamos de realizar la gestión sin coste adicional.

 

IMPARTE:  Salvador Minguijón, Coach de Negocios y  Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios, S.L.

 

LUGAR:   IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial Ibercaja, Ctra. Crogullada, 127, Zaragoza.

 

INSCRIPCIONES:   SOLO 15 PLAZAS.

Se asignarán por orden de reserva enviando un correo a: amparogimeno@impulsocoach.com    

AYUDANDO A LA EMPRESA A CONSEGUIR SUS OBJETIVOS

El pasado viernes, 20 de marzo, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza, impartió una jornada a empresarios en Ibercide, Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial.

IMAG0319Esta vez se analizaron los 5 puntos clave sobre los que se trabaja en la empresa a través del Coaching de negocios:

  • Planificación: Análisis de la situación, objetivos y planificación estratégica de un plan para logarlos.
  • Control: Gestión del tiempo y control de procesos con indicadores de actuación
  • Mercado: Identificación de ventajas competitivas, garantía, público objetivo, plan de ventas y habilidades de negociación.
  • Sistemas: Periodicidad en los análisis, sistematización de procesos y prefijar métodos de control.
  • Equipo: Liderazgo, alineación de objetivos, comunicación, delegación y motivación de la organización

Todos los asistentes recibieron un Informe de Desempeño Empresarial Personalizado con estrategias correctoras para aprovechar mejor sus recursos de tiempo, equipo, dinero y sistemas.

Puesto que es un proceso práctico y un entrenamiento especializado para crear hábitos y usar herramientas que aportan un gran valor, también recibieron un cuaderno de trabajo para cumplimentar. Esta guía les ayudará a poner en práctica todo lo expuesto en el taller en su propia empresa.

Una vez más queremos agradecer a Ibercide la confianza que depositan en nosotros y sobre todo a los asistentes por su reconocimiento y valoraciones. Según sus opiniones fue muy útil, sorprendente, práctico y les descubrió muchos puntos a mejorar en su empresa.

EL COACHING EMPRESARIAL: Un gran descubrimiento – Por Josep Massó, Socio Director de TAX

La ayuda de un profesional externo (coach) para la planificación, seguimiento y control de la gestión empresarial, supone un gran valor para el empresario.

Cuando preguntamos a los empresarios que nos indiquen cuales serian sus principales problemas, inquietudes o hasta ilusiones, en la mayoría de los casos nos encontramos con una serie de respuestas que ya conocíamos o intuíamos: impagados, financiación, falta de implicación del personal, competencia… y un largo etcétera, que no nos resulta extraño toda vez que nosotros mismos en nuestros propios despachos lo hemos sufrido igualmente.

?????????????????????????Siempre ha sido para mí una inquietud constante la gestión de mi propio despacho entendido como una empresa: la gestión de las personas, clientes, recursos y conocimientos como pilares básicos del éxito de la empresa. Y esto que parece tan obvio resulta necesario en una actividad profesional que durante muchos años se había basado únicamente en el conocimiento y el crecimiento constante dentro de un entorno en el que los márgenes de explotación permitían no dedicar muchos esfuerzos en la gestión interna: los resultados lo permitían casi todo.

Pero esto ha cambiado desde hace unos años. La competencia en nuestro sector esta rebajando los precios de nuestros honorarios, y ello nos obliga a replantearnos la forma de trabajar (tecnología), la relación con el cliente (tiempo de dedicación) e incluso con nuestros colaboradores (retribución basada en la producción). Todo ello en un entorno en el que las distintas Administraciones Públicas se encuentran mejor preparadas en tecnología e información, exigiendo de nuestro despacho una constante mejora en la calidad de nuestros servicios.

Y es en este punto donde descubrí el “Coaching Empresarial” que resulta de aplicación tanto para la propia gestión de nuestros despachos, así como para iniciar una nueva oferta de servicios para nuestros clientes. Últimamente nos referimos a la necesidad de ofrecer a nuestro clientes “valor añadido” en nuestros servicios, para desmarcarnos o diferenciarnos de aquellos despachos que únicamente ofrecen las denominadas “comoditis”, tramitaciones básicas de declaraciones tributarias, seguros sociales y obligaciones formales que cada día se valoran menos.

Mediante el Coaching Empresarial podemos aportar a las empresas los siguientes beneficios:

  • Lograr los resultados deseados en lugar de buenas excusas.
  • Dar a la empresa o equipo de trabajo un claro rumbo hacia la efectividad.
  • Descubrir y aprovechar los recursos personales y/o profesionales latentes en cada uno.
  • Establecer un plan para llevar a cabo los objetivos y poder accionar con efectividad hacia ellos.
  • Aprender a transformar los problemas en oportunidades.
  • Utilizar adecuadamente la comunicación y producir cambios en la conducta personal.

El Coaching Empresarial nos permitirá afianzar la fidelización de nuestro cliente, aportándole soluciones a sus problemas y generando este “valor añadido” a nuestros servicios actuales.

Josep Massó

Socio director de TAX, cliente de Impulso Coaching de Negocios.

CÓMO MEJORAR EL DESEMPEÑO DE LAS PERSONAS EN TU ORGANIZACIÓN (DISC)

 

El pasado viernes, 13 de febrero, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza, impartió un taller muy interesante y de aplicación práctica para mejorar el desempeño de las personas en su entorno laboral.

DISC2

Los representantes de las 40 empresas que asistieron consideraron el informe DISC que recibieron, como una herramienta muy útil y práctica para conocer su comportamiento y el de las personas que le rodean en su organización.

En la jornada se mostró cómo interpretarlo y su aplicación para conseguir excelentes resultados en la relación con las personas internas y externas de la empresa.

Puntos más relevantes que se analizaron:

  • Rasgos más marcados de las diferentes tipologías de comportamiento: D, I, S, C
  • Percepción que tenemos de nosotros mismos y la que mostramos
  • Claves para ser más efectivos con los distintos caracteres
  • Fortalezas y Debilidades de los 4 grupos
  • Adaptación a los distintos puestos de trabajo
  • Plan de acción personal para mejorar el rendimiento

Queremos agradecer a los asistentes sus buenas valoraciones, su participación y sus testimonios. Para nosotros es muy gratificante aportar valor a las personas que se esfuerzan en mejorar su función en la empresa.

Como siempre, gracias también a IBERCIDE, el Centro de Desarrollo Empresarial de Ibercaja por su colaboración e implicación con el crecimiento de las empresas al darnos la posibilidad de impartir estos conocimientos en sus instalaciones.

 

¿Tiene tu empresa perfil para hacer un proceso de Coaching de Negocios?

En algunas ocasiones visitando a empresarios para presentar como trabajamos el coaching a través del dueño o gerente de la empresa me encuentro con la respuesta de “No necesitamos coaching porque ya trabajamos bien, nos va bien con lo que hacemos”

Sinceramente estoy segura de que es en estos casos cuando realmente el coaching tiene mejores resultados pero no puedo ni quiero persuadir a nadie de algo que realmente no cree en ello. Como en  otras muchas cosas en esta vida  para hacer coaching tienes que estar totalmente convencido, en caso contrario está encaminado al fracaso, y en Impulso queremos que trabajar con nosotros sea garantía de éxito seguro.

Sin embargo sí te puedo poner ejemplos de personajes que han hecho coaching y estoy segura de  que hacen las cosas bien,  Nelson Mandela, André Agassi. Donald Trump, Madonna, Oprah Winfrey, Rafael Nadal, Obama, Donna Karan, Julia Roberts, Bill Clinton entre otros muchos.

¿Por qué hacen coaching estas personalidades? En este enlace tienes la respuesta, nos la da Eric Schmidt, que por cierto, él también tuvo un Coach.

https://www.youtube.com/watch?v=3TYhHH_MquY[/embed]</p>

En este momento un entorno altamente competitivo y cambiante obliga a las empresas a renovarse continuamente y formar más que nunca a los trabajadores. Un equipo que tenga un gran conocimiento de sí mismo, personas con una profunda inteligencia emocional que sepan gestionar emociones e inquietudes. Un equipo que dé el  100% en su trabajo.

Por lo tanto el perfil de empresarios puede ser:

1.- Empresarios que están creciendo de forma muy rápida y necesitan tener de nuevo la empresa más controlada y organizada.

2.- Empresarios que antes les compraban y ahora tienen que ponerse a vender.

3.- Empresas que han tenido que reducir personal y se encuentra con un equipo desmotivado y a veces con miedo.

4.- Empresarios que saben lo que tienen que hacer pero en muchos casos les falta medios y herramientas.

5.- Empresarios que saben que tienen que hacer y cómo hacerlo, pero el día a día no le permite ponerlo en práctica y necesitan a alguien que les controle y les motive.

6.- Empresarios que lo que buscan es un acompañamiento de alguien que le confirme lo que él ya ha decidido. Un apoyo que les da más seguridad y confianza.

7.- Empresas con varios socios que poco a poco han empezado a distanciarse de su meta y quieren volver a remar juntos y en la misma dirección.

8.- Gerentes o dueños de negocios que quieren empezar a delegar más y dedicarse ellos a tomar decisiones.

9.- Empresas familiares, por poner un ejemplo planes de sucesión.

10.- Todo aquel que quiera mejorar aún más. Aquel que quiera seguir teniendo PASIÓN por su empresa.

Permíteme que te cuente un ejemplo real. Hace un par de semanas impartí un taller de “Como ser equipo y no grupo” en una empresa de Derio.

El taller salió estupendamente gracias a que todos estaban muy comprometidos con la empresa y fueron al taller con buena actitud y ganas de aprender. Cada asistente estaba totalmente convencido de la necesidad de dar un 100% todos los días en el trabajo. Eran además personas con ganas de mejorar. Hablamos de la zona de confort y todos anotaron en sus cuadernos como podían aplicarlo en su trabajo, en su día a día.

La empresa funciona bien. Las ventas son buenas y gracias al buen servicio han conseguido fidelizar un número importante de clientes, clientes fieles que además les referencian seguros de que la empresa no les va a dejar en mal lugar.

Después del taller me quede un rato hablando con Amaia y Carlos, dueños de la empresa.

Amaia y Carlos están muy comprometidos con su gente. Los dos aportan mucho valor con su alegría, entusiasmo y trabajo.

Sin embargo, Amaia está algo preocupada por Carlos. Ella piensa que él asume muchas tareas que podría delegar. Como consecuencia Carlos trabaja demasiadas horas y siente que está todo el día apagando fuegos. Amaia sabe que eso acaba pasando factura y quiere saber si el liderazgo podría ayudar en esta situación.

Carlos está de acuerdo. Es consciente de que tiene que aprender a delegar más. Cree en sus trabajadores, sabe que se esfuerzan que trabajan bien, y que  quieren mejorar. Se pregunta cómo podría  ayudarles más en su desarrollo profesional, sacar y relucir  el talento de cada uno de ellos. Además aunque muchas tareas que comienza las deja a medias, sin acabar. Eso es algo que está dispuesto a trabajarlo para que no sea así.

Los dos tienes perfiles muy parecidos. Son perfiles enfocados en las relaciones y en las personas. Tienen entusiasmo, imaginación y visión. Son asertivos y han conseguido con ello un buen ambiente en la oficina, quizás comenta Amaia nos falta algo de exigencia con ellos, creo que no aprovechamos todo su potencial

Amaia y Carlos han decidido en el taller trabajar el liderazgo tanto en su vida profesional como laboral. Están dispuestos a soltar tareas para que ellos puedan disponer de más tiempo para pensar sobre su empresa y tomar decisiones.

“En definitiva Meritxell, estamos contentos con los resultados de nuestra empresa, pero creo que podemos hacerlo mucho mejor”

“Si nuestro equipo está dispuesto a salir de su zona de confort, nosotros también” termina Carlos con una gran sonrisa.

Solo me queda una frase, que aprendí de una gran persona y un gran Coach, Ramón Gaztelu

“¿Cuando empezamos?”

 

Meritxell Jimenez-Eguizabal

Directora comercial – Zona Norte

Impulso Coaching de Negocios S.L

¿SU EQUIPO NO ESTÁ MOTIVADO?

Tenga usted por seguro que ES POR SU CULPA. Y ¡No por no saberles motivar!, sino ¡POR HABERLES SELECCIONADO MAL!

La principal fuente de motivación es la AUTOMOTIVACIÓN es decir, la capacidad de cada individuo por luchar por lo que quiere conseguir.

Y la automotivación ES UNA ACTITUD VOLUNTARIA. Salvo patologías, tratables hoy en día en la mayoría de los casos, cada persona tiene la capacidad de elegir entre agarrar el toro de su futuro por los cuernos o liberarse de esta responsabilidad achacando su situación a factores externos …crisis …Rajoy ….Bancos …Merkel … Corrupción…mi Jefe ..mi Mujer/Marido …etc.

¡¡ Realmente NOS LO PONEN FÁCIL!!

Así que, en el tema de la motivación, SU TRABAJADOR DEBE APORTAR EL 80%. Usted tiene la obligación de cuidar y cultivar lo que aporta el trabajador y aportar el otro 20% que falta.

¿CÓMO APORTAR EL OTRO 20%?

A corto plazo, reconociendo y premiando. A medio plazo, dando autonomía y cancha a la gente para que se desarrolle. A largo plazo, vigilando que las proyección de vida de su gente sean compatibles con el desarrollo de la empresa.

¿CÓMO CUIDAR EL 80 % QUE APORTA EL TRABAJADOR?

Regándolo y alimentándolo periódicamente. NO PODAR, salvo en ramas incipientes y periféricas.

Puedes inscribirte en el taller que impartiremos el próximo día 14 de noviembre, viernes, y tendrás un plan de actuación para ponerlo en práctica entre los miembros de tu organización. MÁS INFORMACIÓN

Salvador Minguijón

LIDERA CON ÉXITO TU EQUIPO COMERCIAL

Salvador Minguijón nos describe acertadamente la vida de un equipo de ventas, la necesidad de un líder que apoye, ayude y guíe al equipo, tanto en su labor diaria como en la definición de objetivos, y cómo el coaching de negocios interviene para que consigan el éxito

ESTO TE LO TIENES QUE MIRAR….

Era la recomendación de un empresario a un colega que había estado todo el verano trabajando frenéticamente.

Y tenía razón; gran parte de nuestra vida discurre entre una paralización o huida ante las cosas que tenemos miedo y un frenesí por las pasiones que nos arrastran. Estas últimas son muy prácticas pero si no las controlamos es muy fácil que no nos lleven en la dirección correcta…

¿Qué sucede cuando tu impulso por desarrollar el negocio supera ampliamente tu motivación por disfrutar de la vida familiar, vacaciones, etc? ¿Y si resulta que esto último es precisamente una de las cosas que más valoras en tu vida?

Pues lo que pasa es que cuando un amigo te dice “esto te lo tienes que mirar” te quedas helado, especialmente cuando te das cuenta de que no te va a resultar fácil cambiar de actitud.

Steve Jobs en su famosa conferencia de Standford nos relataba como, el saber que iba a morir pronto, era la herramienta más importante que había encontrado para tomar las grandes decisiones de su vida; es el patrón que le ayudó a darle a cada cosa su verdadera dimensión.

Jobs era un apasionado por la creatividad y los negocios, el resto de cosas, incluida una de sus hija, estaban en un plano muy inferior. Si no hubiese tenido cáncer y el tiempo necesario para cambiar su relación con el mundo, la imagen que nos hubiese dejado no distaría mucho de la de un obseso de la tecnología y los negocios sin vida privada ni la más mínima empatía.

“Mirártelo” significa exactamente eso, someterte a un examen para identificar cuáles son tus motivaciones, esas cosas que siempre, siempre, haces y, además, lo haces bien, y en qué temas tu motivación es baja, es decir las cosas que postergas o no te preocupas de promover.

Si esto te genera algún problema, el hecho mismo de que seas consciente ya es un primer paso importante. No te engañes, no es nada fácil solucionarlo de raíz, ni mantener una voluntad de hierro que te ayude a controlarlo, pero a través de determinados hábitos y habilidades puedes aprovechar el empuje de tus pasiones sin tener que pagarlo en tu calidad de vida.

Salvador Minguijón (coach de negocios).

Nos piden más y más… y cada vez nos dan menos…

¿Es una locura?

Da igual que seamos una empresa o una persona física, nos piden que produzcamos más, que nuestra competitividad aumente, que nuestra calidad mejore, que invirtamos, que seamos creativos, flexibles…

Y todo esto con menos financiación, menos márgenes (o salarios), menos costes productivos, en menos tiempo, con menos trabajo, menor consumo…

Lo que nos molesta de verdad es que muy frecuentemente la catadura moral del que nos lo exige no está a la altura de su demanda o sencillamente sus propuestas no son de “nuestro” mundo sino las de un burócrata que ve nuestra vida como si fuese un videojuego.

Bien…respiremos tres veces despacio y tratemos de olvidar las causas de nuestra desgracia. Ya llegará el momento en el que podamos hacer algo al respecto.

Aquí y ahora no nos queda otra que ponderar bien todos los escasos recursos que manejamos, estar abiertos a nuevas ideas, concentrar nuestra energía en las cosas que pensemos que nos pueden ofrecer resultados, con entusiasmo y persistencia.

Puedes acumular mucha información, tener muchos conocimientos pero lo más importante es pasar a la acción porque si no, nada cambiará.

Todavía estás a tiempo, en lo que resta de año, de implementar herramientas y estrategias realmente eficaces para mejorar resultados. Puedes tener más información pinchando aquí