FORMACIÓN, MOTIVACIÓN Y ÉXITO EN VENTAS

¿Por qué la Formación unida a la Motivación da Éxito en Ventas?

Decía Victor Küppers en alguno de sus libros, que vender es fundamentalmente ayudar a la gente. Así mismo lo entiendo yo. Alguien tiene un problema y necesita a un vendedor que le proporcione una solución. Ciertamente, hay demasiada gente que se dedica a las ventas y que no encajan en esta tesis, pero no por ello es menos cierta.

Por ello, la venta, como el coaching, son profesiones que tienen la capacidad de mejorar el estado de ánimo de los demás. Es difícil imaginar que alguien se pueda deprimir porque le hayamos solucionado un problema, más bien al contrario. Podríamos incluso decir que un vendedor es una persona que se ocupa de hacer felices a los demás proporcionando soluciones a sus necesidades.

Trate de imaginar a mi amigo Alejandro, quien, dentro de unos días, estará frente al vendedor de una conocida relojería de Zaragoza. Dará el sí quiero a un flamante Longines Hydroconquest automático con bisel cerámico, a punto de levitar con su sonrisa de oreja a oreja en el colmo de la felicidad, mientras piensa “malditos y seductores Longines”.

 

Igual de fácil resulta pensar en ese vendedor, satisfecho de su actuación, orgulloso por el deber cumplido. Pero sobre todo con el premio añadido de verse una vez más, capaz de hacer felices a otros.

Podríamos buscar ejemplos más enrevesados, menos evidentes, pero siempre será un caso parecido. Una persona con capacidad para hacer que sus clientes se sientan mejor tras su visita y de obtener la grata satisfacción que ello conlleva.

Todo esto para decir que el trabajo de vendedor es uno de los que realmente vale la pena, de los que más satisfacciones generan a quien lo desempeña.

Ahora bien, es evidente que todo esto solo tiene sentido si se superan unos mínimos niveles de éxito. Nadie puede estar satisfecho ni motivado rebotando de fracaso en fracaso. Por ello, no deja de sorprenderme el desinterés de muchas empresas por formar convenientemente a sus vendedores.

Cuando imparto mi curso de productividad personal “De Gracián a Harada” siempre comienzo por la frase de Paul Meyer que dice que “La productividad nunca es un accidente. Es el resultado de un compromiso con la excelencia, la planificación inteligente y el esfuerzo enfocado”.

El éxito comercial tampoco es casual, sino el fruto de una planificación, estrategia y metodología que se deben aprender y perfeccionar con el paso de los años. Ni siguiera la experiencia es garantía de éxito. Somos muchas veces las personas que más años llevamos en ventas las que más tendencia tenemos a confiar en nuestra intuición y a saltarnos el método. No olvidemos que la Formación unida a la Motivación da Éxito en Ventas.

Por otro lado, es demasiado habitual encontrarse con empresas que desconocen que la mejora de las capacidades, independientemente de la profesión, es uno de los factores que más contribuyen a la motivación. El sabernos mejores que ayer, pero peores que mañana; y aquí, la formación es una clave imprescindible.

Por ello, quiero invitarte a 2 jornadas gratuitas pero muy interesantes que se van a impartir en el Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial:

Reserva tu plaza antes de que se agoten!!!

Juan Díaz, coach de negocios en Impulso Coaching de Negocios. Zaragoza.

Taller gratuito (03/10/19): «CÓMO CONSEGUIR QUE TUS CLIENTES TE COMPREN MÁS Y MÁS FRECUENTEMENTE»

Para saber cómo conseguir que tus clientes te compren más y más frecuentemente necesitas planificación y estrategias adecuadas. La mayoría de nuestra acción comercial se focaliza en explotar correctamente nuestra cartera.

La mayor parte de nuestro esfuerzo comercial va enfocado a conseguir que los clientes nos compren más veces, más cantidad y más productos, y, claro, también a que nos ayude a vender recomendados a otros clientes. Los mercados cambian y evolucionan permanentemente.  Si no te adaptas a este cambio constante, tu cartera de clientes se irá empobreciendo.

Organización ventas

 

Salvo sectores muy especiales, la mayoría de nuestros ingresos y todavía más de los beneficios (el 80%) los obtenemos de un número muy restringido de clientes (el 20%) que nos compran repetitivamente siguiendo la inexorable ley de Pareto.

 

Te invitamos a participar en la jornada “CÓMO CONSEGUIR QUE TUS CLIENTES TE COMPREN MÁS Y MÁS FRECUENTEMENTE”  para conocer la metodología de Impulso Coaching de Negocios y elaborar tu propio plan de trabajo:

  • La satisfacción del cliente para aumentar el número de ventas.
  • ¿Qué es lo que valoran de ti? ¿Qué es lo que les molesta?
  • La planificación de la actividad comercial.
  • Nichos de mercado: elegir cuales y decidir estrategias para ellos.
  • 3 factores para incrementar los beneficios de las ventas: fidelización, venta media y margen.
  • Elección de estrategias para fidelizar
  • Planificación de objetivos comerciales y control de resultados para superar el ratio de conversión.
  • Prepárate para salir a vender con éxito y optimizar tu cartera de clientes.

Si eres empresario, director, gerente, jefe de ventas, director comercial, responsable de equipos de ventas,  técnico de ventas o conoces a alguien que quiera mejorar su gestión comercial te invitamos.

Fecha: 3 de octubre, jueves.

Horario: 9:00h. / 13:00h.

Lugar: IBERCIDE, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza.

Precio: SIN COSTE

Ponente: SALVADOR MINGUIJÓN

PLAZAS LIMITADAS

¿Cuánto hace que no dedicas tiempo a fijar y repasar tu plan comercial para que sea más eficaz?

El aforo es limitado, reserva las plazas que necesiten antes de que se agoten.

Puedes tener más información y realizar las inscripciones en este enlace de IBERCAJA o cumplimentar el siguiente formulario:

 

Taller gratuito (19-09-19) “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES»

Incremento ventas

Ya sabes que el marketing y las ventas no deben basarse en la intuición o la inspiración. Y mucho menos en la esperanza de que los clientes vengan a nosotros deseosos de comprarnos.

 

 

Los mercados cambian y evolucionan permanentemente.  Si no te adaptas a este cambio constante, tu cartera de clientes se irá empobreciendo: algunos cerrarán, otros te abandonarán, otros los desecharás, etc. Cada año irás perdiendo mercado si no elaboras un plan operativo y de acción con estrategias que te lleven a lograr tus objetivos comerciales.

Te invitamos a participar en la jornada “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES (Dirección Comercial. Módulo 1)”  para conocer la metodología de Impulso Coaching de Negocios y elaborar tu propio plan de trabajo:

  • El proceso comercial: ¿qué productos o servicios?, ¿a quién? ¿cuándo y cómo se desarrolla?
  • Identificar tus características diferenciales. No vender solo por precio..
  • Nichos de mercado: elegir cuales y decidir estrategias para ellos.
  • 3 factores para incrementar el número de clientes ventas: prospección, conversión y repetición de compra.
  • Planificación de objetivos comerciales y control de resultados.
  • La prospección: El ogro de los comerciales.

Si eres empresario, director, gerente, jefe de ventas, director comercial, responsable de equipos de ventas,  técnico de ventas o conoces a alguien que quiera mejorar su gestión comercial te invitamos a asistir.

Fecha: 19 de septiembre, jueves.

Horario: 9:00h. / 13:00h.

Lugar: IBERCIDE, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza.

Precio: SIN COSTE

Ponente: SALVADOR MINGUIJÓN

PLAZAS LIMITADAS

¿Cuánto hace que no dedicas tiempo a fijar y repasar tu plan comercial para que sea más eficaz? ¿Tienes definidas las acciones para lograrlo y controlar los resultados?

El aforo es limitado, reserva tu plaza antes de que se agoten.

Puedes tener más información y realizar las inscripciones que necesites en este enlace de IBERCAJA

o cumplimentar el siguiente formulario:

Programa: Productividad Personal. Prácticas para la Gestión Eficiente de tu Tiempo. 

DIAGNÓSTICO ON-LINE GRATUITO

Lanzamos la 7ª edición de este programa de productividad personal y gestión eficiente de tu tiempo que marcará un antes y un después a la hora de priorizar y ejecutar tus actividades.

Cada participante descubrirá cuando:

  • Puede confiar en su voluntad.
  • Debe recurrir a los hábitos o rutinas.
  • Tiene que administrar y potenciar su propia voluntad para vencer comportamientos muy arraigados, pero poco eficientes.

Gestión del tiempoConocerá los principales conceptos y métodos desarrollados para enfrentarse a este problema, tan viejo como la humanidad, pero que adquieren ahora toda su dimensión debido al aumento de los estímulos externos que nos bombardean y nos “desfocalizan” permanentemente.

 

El programa, tal y como caracteriza todas las actividades de Impulso Coaching de Negocios, es eminentemente práctico y personalizado, se desarrolla en:

  • 4 sesiones presenciales de 2 horas (9, 23, 30 de mayo y 13 de junio)
  • 3 sesiones de apoyo on-line individual

 

DIRIGIDO A: Empresarios, directivos, gerentes, jefes de departamento, directores comerciales, responsables de equipos y profesionales que tengan acumulación de tareas y agendas saturadas.

CONTENIDO:

  • El Tiempo: tu posesión más valiosa.
  • Diferencia lo importante de lo urgente y enfoca tus tareas.
  • Aprende a priorizar tus tareas. Regla 80/20 para identificarlas.
  • Categoriza tus actividades y evita distracciones para lograr tus objetivos
  • Tiempo, tareas y control de resultados.
  • Planificación y selección en tu agenda, la primera acción de gestión productiva.
  • Tus hábitos y como cambiarlos. Consejos para ser más eficaz.
  • Tus ladrones del tiempo. Como identificarlos y anularlos.
  • Motivadores personales que te condicionan.
  • Controles eficaces e indicadores claves para la gestión de tu tiempo y como usarlos.
  • Delegación efectiva, ¿cómo, cuándo y en quién? Evita la saturación y la limitación.
  • Control vs. Estrés.

Bonificado en parte con créditos Fundae y gestionado por Impulso Coaching de Negocios sin coste adicional.

PROGRAMA.

Sesión 1. (9 de mayo)

  • Introducción al curso.
  • Motivadores y comportamientos DISC de cada participante.
  • Planificación, prioridades y enfoque. ¿Cómo lo puedes conseguir?
  • Modificación de paradigmas poco efectivos
  • Los hábitos de la efectividad, el continuo de madurez.

PRÁCTICA:
Identificación de  tus objetivos

Detección de tus ladrones de tiempo.
Importancia vs Urgencia

 

Sesión 2. (23 de mayo)

  • El sistema de productividad personal “GTD” para controlar tareas.
  • Aplicaciones informáticas para gestión del tiempo. Outlook y Evernote.

PRÁCTICA
Captura permanente y listas  de tareas.
Sistematizar tareas, creación de hábitos.

Gestión del correo electrónico, tareas y calendarios.

 

Sesión 3. (30 de mayo)

  • El sistema “ZTD”. Creando hábitos para ser más eficaz.
  • El método Harada y la autonomía responsable.

PRÁCTICA
Elección y personalización del GTD y ZTD.
Objetivo personal y planificación para conseguirlo.
Test de habilidades para la autonomía responsable.

 

Sesión 4. (13 de junio)

  • El método Harada como marco de desarrollo personal y consecución de objetivos.
  • Puesta en común y retroalimentación.

PRÁCTICA
Áreas de influencia, diario y gestión de hábitos.
Límites para maximizar tus resultados.
Potenciar  tus hábitos de trabajo.

 

DÍAS – HORARIO: jueves de 17:00h. a 19:00h. (9, 23, 30 de mayo y 13 de junio)

PRECIO:   Bonificable con fondos de la Fundación Estatal (FUNDAE) hasta  104€.  En ese caso, el coste real son 194 .

Precio sin bonificación  298€  + I.V.A.

Nos encargamos de realizar la gestión sin coste adicional.

IMPARTE:  Salvador Minguijón, Coach de Negocios y  Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios, S.L.

LUGAR:  IBERCIDE, Centro Desarrollo Empresarial Ibercaja, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza

INSCRIPCIONES:   SOLO 15 PLAZAS.

Se asignarán por orden de reserva enviando un correo a:  amparogimeno@impulsocoach.com

O cumplimentando este formulario

Gestión del compromiso de tu equipo de trabajo. 3ª edición

DIAGNÓSTICO ON-LINE GRATUITO

El compromiso de tu equipo es una pieza clave para conseguir tus objetivos y rentabilizar su trabajo.

3ª  EDICIÓN  EN  2019

OBJETIVOS:     Conseguirás poner en práctica en tu empresa nuevos hábitos, habilidades y conocimientos relacionados con las relaciones individuales y sociales como estos:

Compromiso de equipo

– Conceptos básicos que te ayudarán a lograr que tus colaboradores se sientan comprometidos con tu proyecto.
– Mecanismos que te ayudarán a desarrollarlos para que puedas delegar en ellos.
– Practicar una delegación efectiva.
– Entender mejor los procesos que rigen las acciones, intereses y omisiones humanas.
– El ser humano es más social que racional. Aprenderás a gestionar las implicaciones que esto tiene en el trabajo.
– Crearás un equipo comprometido con un objetivo.
– Aprenderás como gestionar un equipo desde el rol de líder o de miembro de la organización.

 

DIRIGIDO PARA:     Empresarios, directivos, gerentes, jefes de área, encargados o supervisores con responsabilidad sobre el desempeño de personas y equipos en la empresa.

 

PROGRAMA:

PARA PLANIFICAR OBJETIVOS:

  • Alineación de los objetivos individuales con la visión y misión de la empresa.
  • Correcta definición de objetivos comunes y compartidos.
  • Mayor compromiso en el cumplimiento de los objetivos.
  • Cambio de cultura rápido y consistente.

 

DESARROLLAR EL LIDERAZGO:

  • Mejora de la productividad y rendimiento personal y del equipo.
  • Desarrollo del liderazgo.
  • Aumento del compromiso.
  • Definición de roles y responsabilidades individuales.

 

MEJORAR LA RELACIÓN  EN EL EQUIPO:

  • Mejora de las relaciones y clima.
  • Solución de conflictos latentes o manifiestos.
  • Mejora en la comunicación interna.
  • Incremento de la cooperación.
  • Descongestión de equipos atascados.

 

COMPROBAR Y MEJORAR LOS RESULTADOS:

  • Enfoque en la consecución de resultados.
  • Facilitar el cambio cultural a través de la motivación y recuperación de la ilusión.
  • Conseguir que el cambio y los resultados se den de forma más rápida.
  • Soluciones alternativas a las habituales.

 

FECHAS – HORARIO  Serán cuatro viernes de 9:30h. a 18:30h. con almuerzo incluido  (12 y 26 de abril, 10 y 24 de mayo)

 

PRECIO:   Se puede tramitar con fondos de la Fundación Estatal (FUNDAE) hasta  416€.  En ese caso, el coste real son 72 €.  Nos encargamos de realizar la gestión sin coste adicional.  Sin bonificación el precio son 488€  + I.V.A.

 

IMPARTE:  Salvador Minguijón, Coach de Negocios y  Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios, S.L.

 

LUGAR:   IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial Ibercaja, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza.

 

INSCRIPCIONES:   SOLO 15 PLAZAS.

Se asignarán por orden de reserva enviando un correo a: amparogimeno@impulsocoach.com  

O cumplimentando el siguiente Formulario

El compromiso con el proyecto de la empresa

DIAGNÓSTICO ON-LINE GRATUITO

Para ser competitivos necesitamos la voluntad de todos los trabajadores, su compromiso con el proyecto. Ya no hablamos de que hagan lo que se les ha asignado, sino que necesitamos mucho más; su cabeza y su corazón comprometidos con la empresa y su proyecto.

Porque si hay algo que caracteriza el trabajo de hoy en día es el altísimo nivel de productividad que ha impuesto el aumento de la presencia de la competencia y de los medios técnicos de que nos hemos dotado.

Y para que aporten esta voluntad es nuestra responsabilidad conquistarles y comprometerles en el proyecto.

¿Quieres participar en la 3ª edición del Programa Gestión del Compromiso de tu Equipo? Tienes más información en este enlace: https://impulsocoacharagon.com/2019/02/22/gestion-del-compromiso-de-tu-equipo-de-trabajo/

 

Fidelización de clientes

La Fidelización de clientes es un tema que trabajamos con 25 empresas en Ibercide el pasado jueves, 24 de mayo . Es un tema que interesa mucho a las empresas y sobre todo a las que tienen un fuerte carácter comercial.

Fidelización de clientes

Se analizaron las diferentes estrategias para conseguir rentabilizar mejor la cartera. El esfuerzo comercial se debe dirigir a los clientes más rentables, sus referencias y a tratar de conocer lo que valoran de nosotros para hacer hincapié en eso y mejorar la relación. También es imprescindible  practicar la escucha activa, hacerle sentir especial porque la venta se trata de una decisión emocional y superar sus expectativas sin enfocarnos solo en el precio.

El comercial debe entrenarse para la venta, si no lo hace es posible que incurra en malas o ineficaces prácticas sin saberlo.  Antes de un gran partido, hay muchas horas de entrenamiento.

Muchas gracias a todos los asistentes por vuestra participación e interés y a los que no pudisteis venir por falta de plazas os informaremos de la próxima jornada. También queremos agradecer la colaboración de Ibercide para que estos encuentros sean posibles y su contribución para que las empresas sigan creciendo.

PRÓXIMAS ACTIVIDADES:

«Ventas para no vendedores»

«La habilidad de llegar a acuerdos en el trabajo»

 

15 y 16 junio: LA HABILIDAD DE LLEGAR A ACUERDOS EN EL TRABAJO

IMPULSO COACHING DE NEGOCIOS organiza su taller de NEGOCIACIÓN

especial para empresarios (dueños de pyme) y directivos

 LA HABILIDAD DE LLEGAR A ACUERDOS EN EL TRABAJO

 “Para lograr mejorar el rendimiento de las personas y equipos”

Toma el control de tu negocio y evita que se pierda energía en discusiones internas focalizándola en un mejor desempeño.

 ¿Qué Vamos a Hacer? NEGOCIAR

Sabemos lo importante y dificultoso que es llevar nuestros conocimientos a las tareas cotidianas.

Por esta razón nuestras actividades son siempre prácticas y pragmáticas, enfocadas a poner en práctica la habilidad concreta que queremos desarrollar; en este caso la de negociación con personas con las que nos interrelacionamos frecuentemente.

Al final de estas intensas jornadas, tendrás una imagen clara del porqué se generan los conflictos entre personas, el costo que se paga por ello, cuáles son los mecanismos para evitarlos y cuales las herramientas para facilitar los acuerdos.

¿Cómo lo vamos a Hacer? FÁCIL

Te vamos a proporcionar herramientas diseñadas especialmente para pymes y probadas por miles de empresarios.

¿Cuál es el Objetivo?  RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

Cómo empresario o Director General tu principal obligación es DESARROLLAR TU NEGOCIO. Y a eso vas a dedicar estas 2 jornadas.

¿Para Qué? CONSEGUIR UNA VIDA PERSONAL Y PROFESIONAL MÁS SATISFACTORIA.

Cuota de inscripción…………………….177 euros + IVA

La actividad puede salirte por 21 €, ya que puede bonificarse con créditos que tengas disponibles en FUNDAE. Nosotros te lo tramitamos sin ningún cargo adicional.

 LA CUOTA INCLUYE:

  • ASISTENCIA Y DOCUMENTACIÓN
  • DESAYUNOS, CAFÉS Y ALMUERZO DEL VIERNES
MUY IMPORTANTE: las plazas son limitadas y es necesario un trabajo previo, reserva tu plaza ahora.

Lugar:  IBERCIDE, Ctra. Cogullada, 127

Fechas: 15 junio de 9:00 a 18:00h.

               16 junio de 9:00 a 13:00h.

Imparte:  Salvador Minguijón.

 Para información e inscripciones contactar con:

amparogimeno@impulsocoach.com     661 420 826

salvadorminguijon@impulsocoach.com   649 491 770

Enlace Ibercaja

GESTIÓN DEL TIEMPO. Práctico y transformador.

Este programa sobre Gestión del Tiempo que Juan Díaz, coach de negocios en la delegación de Zaragoza, imparte periodicamente en Ibercide y también  in-company en las empresas que lo solicitan.

Gestión del tiempoA lo largo de 4 sesiones presenciales de 2 horas y apoyo «on-line» individual, conocerás los principales conceptos que te permitirán una óptima gestión del tiempo. De forma práctica, adquirirás herramientas orientadas a la consecución de tus objetivos. Sobre todo conseguirás desarrollar hábitos fundamentales que te permitirán una mayor productividad y una mayor satisfacción personal.

Se trata de un método definitivo para llevar a cabo la implementación de las rutinas necesarias de un modo permanente y adaptado a cada participante.

Programa

Sesión 1:
  • Introducción al programa Gestión del Tiempo.
  • Motivaciones y comportamientos DISC.
  • Planificación, prioridades y enfoque.
  • Los paradigmas.
  • Los hábitos de la efectividad, el continuo de madurez.
A TRABAJAR
Detección de ladrones de tiempo.
Importancia vs Urgencia.
Loncheando el tiempo.
.
Sesión 2:
  • El sistema de productividad personal “Getting Things Done”.
  • Aplicaciones informáticas para gestión del tiempo. Outlook y Evernote.
A TRABAJAR
Captura permanente y listas.
Gestión del correo electrónico, tareas y calendarios.
.
Sesión 3:
  • El método Harada y la autonomía responsable.
  • El método Harada como marco de desarrollo personal y consecución de objetivos.
A TRABAJAR
Objetivo personal.
Test de habilidades para la autonomía responsable.
Áreas de influencia, diario y gestión de hábitos.
.
Sesión 4:
  • El método ZTD para Gestión del Tiempo
  • Puesta en común y retroalimentación.
  • Cierre del seminario.
A TRABAJAR
Los 10 mandamientos del ZTD.
Límites para maximizar nuestros resultados.
Creación de hábitos.
.
Puedes contactar con Amparo Gimeno amparogimeno@impulsocoach.com  o en el teléfono 661 420 826 para conocer las fechas de las próximas ediciones en Ibercide o las condiciones para realizarlo en tu empresa.

Ventas: ¿QUÉ VENDEDORES VENDEN MÁS?

¿Qué comerciales consiguen más ventas? Sin duda los que son capaces de gestionar una mayor cartera de clientes. Hay alguna excepción esporádica de vendedores que tienen  acceso a algún cliente especialmente potente o que logran entablar una relación de confianza excepcional con sus clientes pero en la mayoría de los casos lo que prima especialmente es que tengan una amplia y dinámica cartera de clientes.

¿Cómo son estos vendedores?

acción  PROACTIVOS: Son conscientes de que son sus propias acciones lo que “construye su realidad”

 

Incremento ventas

COMBATIVOS: Siempre están dispuestos a luchar y esforzarse por conseguir lo que pretenden.

 

 

Organización ventasORGANIZADOS: Gestionan bien la información de sus clientes y de sus potenciales clientes y planifican su propia actividad para obtener un buen rendimiento de su tiempo.

 

¿Significa esto que si tus comerciales no son así tienes que resignarte?

¡En absoluto! Estamos hablando de conductas, hábitos y técnicas, y como tales, es responsabilidad del director comercial, de ventas, gerente o del propio empresario implantarlas en la empresa.

¡Una empresa debe sustentarse sobre sistemas de trabajo, no solo sobre las habilidades de los integrantes!

¿Te gustaría conocer cómo organizar el área comercial? Te invitamos a nuestros próximos talleres en Ibercide sobre prospección (módulo 1) y fidelización (módulo 2)

19 – Abril: “Cómo conseguir más clientes y activar a los durmientes. (Dirección comercial. Módulo 1)”

  • El proceso comercial: ¿qué productos o servicios?, ¿a quién? ¿cuándo y cómo se desarrolla?
  • Identificar tus características diferenciales. No vender solo por precio..
  • Nichos de mercado: elegir cuales y decidir estrategias para ellos.
  • 3 factores para incrementar el número de clientes ventas: prospección, conversión y repetición de compra..
  • Planificación de objetivos comerciales y control de resultados.
  • La prospección: El ogro de los comerciales.

24 – Mayo: “Cómo conseguir que tus clientes te compren más y más frecuentemente. (Dirección  comercial. Módulo.2)”

  • La satisfacción del cliente.
  • ¿Qué es lo que valoran de ti? ¿Qué es lo que les molesta?
  • La planificación de la actividad comercial.
  • Nichos de mercado: elegir cuáles y decidir estrategias para ellos.
  • Tres factores para incrementar los beneficios de las ventas: fidelización, venta media y margen.
  • Elección de estrategias.
  • Planificación de objetivos comerciales y control de resultados.
  • Prepárate para salir a vender con éxito.

 

Puedes acceder a más información e inscribirte en los siguientes enlaces de Ibercaja. También puedes reservarnos tu plaza directamente:

PROSPECCIÓN: https://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/zaragoza/como-conseguir-mas-clientes-y-activar-a-los-durmientes-direccion-comercial-modulo-1

FIDELIZACIÓN: https://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/zaragoza/como-conseguir-que-tus-clientes-te-compren-mas-y-mas-frecuentemente-direcc-comerc-mod-2

Salvador Minguijón   salvadorminguijon@impulsocoach.com