Fusión de pequeñas empresas. Aspectos a considerar.

En este último mes me ha surgido varias veces el tema de la conveniencia de la fusión de empresas o, sencillamente, dejarse absorber y quería compartir con vosotros algunas consideraciones al respecto.

Al final incluyo un llamamiento a los gobiernos para que revisen algunas de sus estrategias de fomento de empresas.

Por qué fusionarse

Reconocer la situación
Andrea Piascquadio

Esta sensación de presión en los precios y en el servicio que sentimos no es ni mas ni menos que un tema de productividad y sistematización que, a su vez, están íntimamente ligados al tamaño de la empresa.

Si nuestro tamaño es mayor podremos disponer de mejor equipamiento, personal mas especializado, de procesos de trabajo algo mas definidos, de un mejor control, de mejorar las compras y tendremos una ratio más razonable entre el personal directo y el indirecto. Nos aumentará la productividad y podremos ser mas competitivos en precios, respetando un margen razonable.

El segundo punto es que van aumentando imparablemente las exigencias administrativas y legales, normalmente pensadas para empresas grandes, que hacen que cada vez sea más compleja la gestión.

Cuando fusionarse

Perdonadme la generalización. Si tu empresa no va a alcanzar en un plazo razonable una plantilla de 6 personas trabajando medianamente de forma coordinada y tus resultados en los últimos tiempos han sido solo un poco más que de supervivencia, deberías plantearte esta opción antes de enfrentarte al desierto postcovit en el que nos vamos a adentrar (escribo esto en la Fase 2 de desescalada).

Con quien

De alguna manera buscamos a alguien con el que podamos convivir, no con el que nos tengamos que casar. Esto quiere decir; una empresa profesionalizada y organizada que nos asigne y respete un hueco y rol en su organización.

Si es una empresa muy personalista, con una organización basada en la confianza, esfuerzo, etc. más vale que busquemos otra pareja.

Hay que explorar puntos comunes que ofrezcan potencial de explotarse más eficientemente. Suele concedérsele mucha importancia al fondo de comercial, por ejemplo, que trabaje tú mismo segmento de mercado y tu le puedas aportar una especialidad en un nicho concreto, que se trabaje en mismo producto en segmentos diferentes, etc. aunque no hay despreciar el que se puedan racionalizar infraestructuras, o procesos etc.

Como mínimo todos tenemos los mismos problemas con la administración. Para duplicar el volumen de la gestión documental quizás solo necesitamos un 10 % más de costes administrativos o de dedicación de tiempo y alguna pequeña inversión.

Dificultades

La principal dificultad, especialmente en empresas pequeñas es el ego. Tendemos a sobrevalorar lo que nosotros aportamos y llevamos mal el ceder poder y que se nos establezcan nuevos controles. Esto esta muy vinculado a la profesionalidad ¿verdad?, no vamos por buen camino si anteponemos o ligamos nuestra autoestima a la importancia que tiene el que hagamos correctamente nuestro trabajo.

La segunda es la organización, hay que fundir los organigramas de ambas empresas, descabalgando a alguna persona y esto siempre es problemático y doloroso. Adicionalmente hay que tener en cuenta la multitud de “líneas” que el organigrama es incapaz de reflejar.   

La tercera, que bien puede ser la primera en algunos casos, es la cultura, es decir el conjunto de creencias que compartimos con nuestra gente y que nos llevan a lo que, en cada empresa, se considera que está bien, mal y como hay que comportarse ante determinadas cosas o situaciones.

Como hacerlo

Normalmente lo que nos lleva a tomar la decisión es que tenemos un problema de eficiencia que se proyecta al ámbito económico. Su nuestro objetivo se queda en este plano estamos condenados al fracaso, debemos de contar con un objetivo ilusionante que sea capaz de movilizar nuestro esfuerzo para salvar las dificultades que, obviamente habrá que superar.

Es dificilísimo, si no imposible, plantearlo y desarrollarlo bien sin la ayuda de una tercera parte que actúe de mediador o facilitador.

Llamamiento a la administración

En contraposición a las políticas para fomentar el emprendimiento, la transmisión de empresas, la internalización, la financiación, etc. no me consta que exista en España ningún plan que favorezca la fusión o adquisición de empresas, más allá de las acciones puntuales en las que se interviene para tratar de salvar un numero significativo de puestos de trabajo.

Supongo que es debido a que este tipo de operaciones conllevan reducción de personal y se piensa que responden unicamente a un interés economico de las empresas. No se valoran las implicaciones a nivel de pais que esto conlleva.

En Alemania estas estrategias se englobaban dentro de lo que se denominaba eufemísticamente “rationalizierung”. Y efectivamente reducen el empleo pero aumenta su calidad, estabilidad y salarios. Y probablemente a medio y largo plazo también tenga un efecto positivo sobre el empleo.

Yo creo que no se valora en su justa medida la repercusión que tiene en la calidad del empleo el hecho de que en España la media del tamaño de las empresas sea la mitad de las de Alemania.

¿Necesitas ayuda?

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Mándame un email y hablamos …

Un abrazo.

  1. Salvador Minguijón Pérez
  2. Senior de SECOT – Seniors Españoles para la Cooperación Técnica.
  3. Asesor en Organización Empresarial y Mejora del Desempeño Profesional y de Equipos.
  4. Email: salvadorminguijon@salvador-minguijon.es
  5. Tel.: +34 649 49 17 70
  6. Skype: sminguijon
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Claves para poder disfrutar de una actividad directiva

En las empresas tenemos el reto de ser permanentemente más productivos o vivir el infierno de luchar por sobrevivir.

La creciente complejidad de la gestión y el dinamismo del mercado, que nos está exigiendo tener personal más cualificado y especializado, nos empuja a contar con estructuras más solidas (y ligeras a su vez). Es decir, más grandes y/o más organizadas. Recordemos que el tamaño de la empresa muestra una marcada relación con la eficiencia de la empresa y su productividad.

También sabemos que en muchas empresas españolas el limite de crecimiento está fijado por la saturación de los propios directivos debido a que, en relacion a los paises con más influencia Luterana, no planificamos mucho, no delegamos bien y somos bastante temerosos de implantar trabajo en equipo.

Imagen de Bronislaw Drózka en Pixabay

Hay que recalcar que la única actividad que es propia vuestra y que no podréis delegar es la planificación, es decir, decidir que se va a hacer, con que secuencia y con qué medios. Sois el director de la orquesta y no vale con que asumáis el papel del pianista por muy buenos que seáis.

Dentro de esta planificacion tenéis que contemplar aspectos que mejoren:

  1. El desarrollo profesional de vuestro personal
  2. El desarrollo de la organización (la sistematización)
  3. La delegación.

Estos tres puntos son lo que os posibilitarán crecer sin saturaros y, hoy por hoy, suponen una carrera si fin en la que es mucho más importante la perseverancia que la rapidez.

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Un abrazo.

Salvador Minguijón Pérez

Senior de SECOT – Seniors Españoles para la Cooperación Técnica.

Asesor en Organización Empresarial y Mejora del Desempeño Profesional y de Equipos.

Email: salvadorminguijon@salvador-minguijon.es

Tel.: +34 649 49 17 70

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FORMACIÓN, MOTIVACIÓN Y ÉXITO EN VENTAS

¿Por qué la Formación unida a la Motivación da Éxito en Ventas?

Decía Victor Küppers en alguno de sus libros, que vender es fundamentalmente ayudar a la gente. Así mismo lo entiendo yo. Alguien tiene un problema y necesita a un vendedor que le proporcione una solución. Ciertamente, hay demasiada gente que se dedica a las ventas y que no encajan en esta tesis, pero no por ello es menos cierta.

Por ello, la venta, como el coaching, son profesiones que tienen la capacidad de mejorar el estado de ánimo de los demás. Es difícil imaginar que alguien se pueda deprimir porque le hayamos solucionado un problema, más bien al contrario. Podríamos incluso decir que un vendedor es una persona que se ocupa de hacer felices a los demás proporcionando soluciones a sus necesidades.

Trate de imaginar a mi amigo Alejandro, quien, dentro de unos días, estará frente al vendedor de una conocida relojería de Zaragoza. Dará el sí quiero a un flamante Longines Hydroconquest automático con bisel cerámico, a punto de levitar con su sonrisa de oreja a oreja en el colmo de la felicidad, mientras piensa “malditos y seductores Longines”.

 

Igual de fácil resulta pensar en ese vendedor, satisfecho de su actuación, orgulloso por el deber cumplido. Pero sobre todo con el premio añadido de verse una vez más, capaz de hacer felices a otros.

Podríamos buscar ejemplos más enrevesados, menos evidentes, pero siempre será un caso parecido. Una persona con capacidad para hacer que sus clientes se sientan mejor tras su visita y de obtener la grata satisfacción que ello conlleva.

Todo esto para decir que el trabajo de vendedor es uno de los que realmente vale la pena, de los que más satisfacciones generan a quien lo desempeña.

Ahora bien, es evidente que todo esto solo tiene sentido si se superan unos mínimos niveles de éxito. Nadie puede estar satisfecho ni motivado rebotando de fracaso en fracaso. Por ello, no deja de sorprenderme el desinterés de muchas empresas por formar convenientemente a sus vendedores.

Cuando imparto mi curso de productividad personal “De Gracián a Harada” siempre comienzo por la frase de Paul Meyer que dice que “La productividad nunca es un accidente. Es el resultado de un compromiso con la excelencia, la planificación inteligente y el esfuerzo enfocado”.

El éxito comercial tampoco es casual, sino el fruto de una planificación, estrategia y metodología que se deben aprender y perfeccionar con el paso de los años. Ni siguiera la experiencia es garantía de éxito. Somos muchas veces las personas que más años llevamos en ventas las que más tendencia tenemos a confiar en nuestra intuición y a saltarnos el método. No olvidemos que la Formación unida a la Motivación da Éxito en Ventas.

Por otro lado, es demasiado habitual encontrarse con empresas que desconocen que la mejora de las capacidades, independientemente de la profesión, es uno de los factores que más contribuyen a la motivación. El sabernos mejores que ayer, pero peores que mañana; y aquí, la formación es una clave imprescindible.

Por ello, quiero invitarte a 2 jornadas gratuitas pero muy interesantes que se van a impartir en el Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial:

Reserva tu plaza antes de que se agoten!!!

Juan Díaz, coach de negocios en Impulso Coaching de Negocios. Zaragoza.

LA PERVERSIÓN DEL SENTIDO DE LAS REUNIONES DE TRABAJO

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Sin ninguna duda las reuniones de trabajo son la principal herramienta con la que cuenta un directivo para influenciar en las creencias, y por lo tanto, en los comportamientos de su equipo. ¿Por qué hay perversión de las reuniones de trabajo?

Las reuniones operativas periódicas son una de las cosas que más rápidamente se pervierten en una empresa.¿Cómo hacer reuniones periódicas efectivas?

Reunión de Trabajo

Perversión de las reuniones de trabajo

EL PROBLEMA es que “derivan” a emplearse para:

– Los jefes para repartir órdenes o para que se les informe.

– Los miembros para diluir las responsabilidades de las decisiones o eludir conflictos.

– Se tiende a aceptar lo que alguien defienda vehementemente o a rechazar lo que alguien vete.

-Aprovechar la reunión para interactuar con alguien, bien porque se quieran testigos, bien porque no se valore el tiempo de los demás.

– Eludir la responsabilidad sobre la propia planificación y utilizar la reunión para priorizar nuestras actividades.

 

EL SENTIDO  de estas reuniones periódicas efectivas tiene que ser:

– Compartir la visión de la situación actual.

– Compartir la visión de a dónde nos dirigimos.

– Informar a nuestros compañeros de temas que les afectan o les van a afectar.

Es decir, prevenir las discrepancias en las decisiones dado que la mayoría se generan por no respetar estos tres puntos.

Desde luego, no deben utilizarse para: tomar o discutir decisiones o analizar temas. Para esto, si es necesario, se puede convocar una reunión concreta.

Respetando estas reglas se entiende que sea conveniente hacerlas de pie y que la duración esté limitada a unos minutos.

Normalmente nuestra mayor queja con respecto a las reuniones es que nos hacen perder tiempo, pero hay otra cosa mucho, muchísimo, peor: NOS INYECTAN UNAS CREENCIAS QUE LUEGO NOS LIMITAN EN NUESTRO TRABAJO.

Por ejemplo, creencias como “hay que consensarlo todo”, “antes de ejecutar algo hay que informar en la reunión”, “yo propongo y en la reunión se acepta o se rechaza”, “de la reunión salen mis prioridades”, etc.  no hacen otra cosa más que distorsionar la asunción de nuestras propias responsabilidades y limitar nuestra madurez profesional.

De hecho en muchas empresas este tipo de reuniones existieron y se cancelaron …

En Impulso te podemos ayudar a alinear los objetivos del equipo con los de la empresa y a cambiar los modelos de organización y gestión.

¿Quieres instaurar una mecánica de reuniones operativas sistemáticas que garantice que todo el mundo vaya en la misma dirección? ¿Quieres revisar la manera que lo estás realizando?

Contacta con nosotros.

Salvador Minguijón Pérez salvadorminguijon@impulsocoach.com

Delegado en Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios S.A.

Crecimiento económico; en 2019 tienes que ser ambicioso.

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Si en el ejercicio de 2018 no has tenido un crecimiento económico de dos cifras, es el momento de que enciendas todas las alarmas.

demo 24El producto interior bruto lleva tres años de crecimiento económico continuo y consecuentemente la inflación está siguiendo una tendencia similar. Digamos que este entorno nos dice que si no has crecido por encima del IPC en facturación es que has empeorado …

Pero es que, además, hay un fuerte fenómeno de concentración. Es decir; el crecimiento económico lo están generando un número limitado de empresas especialmente dinámicas, mientras que la mayoría se están quedando descolgadas.

La traducción es que si solo has crecido el IPC puedes tener por seguro de que algunos de tus competidores evolucionan más rápido que tú.

¿Por qué sucede esto? Tenemos mucha resistencia a admitir este tipo de cambios y por ello no reaccionamos hasta que hay un impacto notable en los resultados; muy tarde, porque recuperar posiciones es muy difícil.

¿Quieres aumentar tu crecimiento económico?

¿Quieres que te acompañemos? Pulsa aquí