Zaragoza, 10-mayo. “Cómo conseguir que tus clientes te compren más y más frecuentemente”

El pasado miércoles, 10 de mayo, Salvador Minguijón, director  de la Delegación de Zaragoza,  impartió en IBERCIDE el segundo módulo sobre dirección comercial.

Las 50 personas que asistieron de diferentes empresas y sectores fueron analizando las posibles estrategias para fidelizar a sus clientes, aumentar las transacciones y elevar la venta media.

 

Fueron tres horas de trabajo en las que se hablo de:

  • Clasificación de clientes para actuar adecuadamente con cada grupo.
  • Necesidad de conocer los márgenes, ratios de venta y nº de clientes.
  • Analizar datos útiles para implantar acciones de mejora.
  • Argumentos de venta insistiendo en los beneficios que aporta el producto o servicio.
  • Saber escuchar y preguntar para descubrir necesidades.
  • Analizar resultados para introducir estrategias de continuidad o de corrección.

Muchas gracias a todos los que participasteis, esperamos que pongáis en marcha alguna de las acciones que se compartieron y obtengáis resultados satisfactorios. Agradecemos también a IBERCIDE  su colaboración y la oportunidad que nos dan para aportar nuestro conocimiento e intensificar nuestro compromiso con las empresas.

Os recordamos que, como todos los años, en el último trimestre impartiremos una nueva edición del Programa de Entrenamiento de Comerciales en Técnicas Profesionales de Venta.

En el enlace tenéis toda la información y si estáis interesados reservad vuestras plazas antes de que se agoten. Solo hay 12.

Finalizado el Programa Gestión de Compromiso

Durante 4 jornadas completas, Salvador Minguijón, ha impartido en Ibercide un programa  para conseguir que las personas que lideran un grupo  desarrollen las habilidades necesarias para lograr un verdadero equipo ganador.

Muchas gracias a todos y cada uno de los que participasteis por compartir y aportar vuestras  experiencias  que enriquecieron los pilares que se trataron:

  • Alineación, definición y cumplimiento de objetivos
  • Desarrollo de verdadero liderazgo y aumento del compromiso.
  • Mejora de relaciones y comunicación y resolución de conflictos.
  • Conseguir cambios para mejorar resultados.

Los hábitos y las habilidades que han ido adquiriendo en las jornadas favorecerán el aumento de compromiso en sus equipos y el logro de sus objetivos.

 

 

También agradecemos a Ibercide su colaboración y su implicación para ayudarnos a seguir aportando valor a las empresas.

Si tienes interés en el programa completo, estaremos encantados de informarte.

amparogimeno@impulsocoach.com

Impulso Coaching de Negocios S.L. recibe la Medalla Europea al Mérito en el Trabajo.

El pasado 7 de abril, IMPULSO COACHING DE NEGOCIOS, tuvo el orgullo y el privilegio de recoger la Medalla Europea al Mérito en el Trabajo.   El galardón fue otorgado por La Asociación Europea de Economía y Competitividad (AEDEEC) para  reconocer nuestro espíritu empresarial y fue impuesto por su Presidenta, Doña Myriam de la Sierra y Urquijo.

 

De izquierda a derecha, Pedro Valladolid, Socio-Director de Impulso Coaching, Myriam de la Sierra y Urquijo, Presidenta de AEDEEC y José Luis Barceló.

 

 

Pedro Valladolid Borao, Socio-Director de Impulso Coaching, fue el encargado de recoger y agradecer esta “Medalla de Oro” en nombre de todo el equipo de profesionales de Impulso Coaching de Negocios.

Sabemos que los verdaderos protagonistas son nuestros clientes porque ellos lo han hecho posible.  Gracias a la confianza y el compromiso que han demostrado en nuestra metodología única, han logrado rentabilizar más y mejor sus recursos para multiplicar ventas, optimizar desempeños personales y de equipos  y, en definitiva, aumentar sus beneficios.

Continuaremos desarrollando nuestra vocación de ayudar a las personas que forman las empresas para que sigan evolucionando y creciendo.

!!! MUCHAS GRACIAS A TODOS!!!!

 

Enlace de la noticia:

http://www.elmundofinanciero.com/noticia/66874/empresas/impulso-coaching-de-negocios-s.l.-recibe-la-medalla-europea-al-merito-en-el-trabajo.html

 

 

Zaragoza, 23-marzo. “Cómo conseguir más clientes y activar a los durmientes”

El pasado jueves, 23 de marzo, Salvador Minguijón, director  de la Delegación de Zaragoza,  impartió en IBERCIDE el primer módulo sobre dirección comercial.

Los asistentes de las 30 empresas que participaron comenzaron a crear  su propio plan comercial paso a paso. Se expuso una sencilla metodología para planificar y reflexionar sobre  las acciones de márquetin, comerciales y de servicio al cliente.

Fueron tres horas de trabajo analizando las estrategias de prospección y conversión de clientes en las que todas las personas que asistieron analizaron sus acciones  y establecieron otras para lograr sus objetivos comerciales.

Muchas gracias a todos los que nos acompañasteis por vuestra participación y buena valoración del taller y a IBERCIDE  por su colaboración y la oportunidad que nos dan para aportar nuestro conocimiento e intensificar nuestro compromiso con las empresas.

Os esperamos en la próxima jornada  “Cómo conseguir que tus clientes te compren más y más frecuentemente (Dir. Comercial Mód.2)” que se desarrollará el miércoles,10 de mayo. La asistencia no tiene coste pero debes reservar tus plazas antes de que se complete el aforo.

GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO. (Módulo 1)

El pasado 26 de enero, Salvador Minguijón, director en la delegación de Zaragoza, impartió la primera parte del taller “Gestión del compromiso de tu equipo. Motivación individual”.

Durante 3 horas trabajamos sobre cómo mejorar la motivación y el compromiso de las personas individualmente  fomentando las habilidades necesarias de gestión.

20170126_095007Hablamos sobre:

  •   Las conductas que pueden desmotivar y las que pueden crear compromiso para ejercer su desempeño.
  •   La diferencia entre poder, saber y querer.
  •   Las acciones que se pueden realizar para cultivar las tres capacidades.

Los 60 asistentes de empresas de diferentes sectores estudiaron, en pequeños grupos, casos prácticos basándose en las herramientas que se aportaron.

A todos ellos queremos agradecer su colaboración y sus buenas valoraciones. Fue un placer contar con tanta participación.

Recordad que en la segunda parte trabajaremos cómo gestionar un equipo para amplificar esta motivación y compromiso. “Gestión del compromiso de tu equipo. Creación y gestión del equipo”.

Se impartirá el 23 de febrero también en IBERCIDE. Podéis reservar vuestra plaza en el siguiente enlace:

http://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/zaragoza/workshop-gestion-del-compromiso-de-tu-equipo-creacion-y-gestion-del-equipo-modulo-2

¡Os esperamos!

3ª EDICIÓN GESTIÓN DE TIEMPO

Ya hemos terminado la tercera edición del programa de gestión del tiempo “De Gracián a Harada” y una vez más me siento feliz al constatar que hemos conseguido generar una reflexión profunda acerca del uso que hacemos de él y poner en marcha unos cuantos hábitos saludables que permitan un mayor control y una mayor satisfacción, incluso en algún caso, poner en marcha todo un sistema de gestión de tareas orientado a la consecución de un objetivo “olímpico”.

cam000681Siempre digo que, si tuviera que hacer un curso de gestión del tiempo en 1 minuto hablaría de enfoque, de evitar interrupciones y distracciones. Estamos hablando de eficiencia. Sin embargo, no es esto lo más importante. Como bien dice Peter Drucker, pocas cosas son tan inútiles como hacer con gran eficiencia lo que no debería ser hecho en absoluto.

Es imprescindible echar el freno y pararse a pensar por qué hacemos lo que hacemos y si lo que hacemos es lo que deberíamos hacer. Parece un trabalenguas, pero es fundamental y sin embargo constato que es aquí donde la mayoría de las personas fallan. Pero no me estoy refiriendo a pensar lo que hacemos y lo que deberíamos hacer sino simplemente al mero hecho de frenar, de concederse uno mismo un tiempo de reflexión acerca de nuestras acciones. Por lo visto estamos demasiado ocupados haciendo cosas como para parar a preguntarnos si esas cosas son realmente las que nos conviene hacer.

Dice Baltasar Gracián en su Oráculo manual y arte de prudencia,

“Pensar anticipado, hoy para mañana y aún para muchos días”.

¿Cómo vamos a pensar anticipado, a planificar mínimamente nuestra vida, si no somos capaces de salir de esa espiral ni 20 minutos?

Si estamos de acuerdo en que la vida es un viaje y que no es suficiente con alcanzar la meta sino también disfrutar del trayecto, ¿no sería conveniente decidir previamente cual es el destino de nuestro viaje, cual es nuestro objetivo con mayúsculas, cuales son las metas volantes u objetivos intermedios que nos permitan medir nuestro progreso y cuales las tareas que debemos llevar a cabo que nos permitan ir avanzando del modo más enriquecedor y satisfactorio?

Por ello hablamos de gestión, de hacer las cosas correctamente, pero también de liderazgo, de hacer lo correcto. Estas son las claves de la efectividad.

Pues de todo esto y de muchas cosas más hablaremos en la cuarta edición que tendrá lugar muy pronto. Si quieres conseguir una mayor satisfacción con el uso que haces de tu tiempo, ser más eficaz y más eficiente, te esperamos. Ponte en contacto con Amparo Gimeno, en Impulso Coaching de Negocios y reserva ya tu plaza   amparogimeno@impulsocoach.com   Tlf. 661 420 826

Juan Díaz, coach de negocios en Delegación de Zaragoza.

COACHING EJECUTIVO PARA MICROEMPRESARIOS Y MANDOS INTERMEDIOS

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SI   QUIERES:

  • Mejorar resultados de tu empresa o sección.
  • Implantar nuevos hábitos o adquirir nuevas habilidades.
  • Desarrollarte profesionalmente.
  • Mejorar tu calidad de vida evitando que sean las circunstancias externas la que fijen tu agenda de trabajo.

Y tienes una experiencia en tu cargo mayor de tres años… ¡PODEMOS   AYUDARTE!

Dentro del acuerdo de colaboración entre el centro SALESIANOS (Escuela Profesional Salesiana Ntra. Sra. del Pilar de Zaragoza) e IMPULSO COACHING DE NEGOCIOS para aportar valor a las empresas y apoyo e impulso de la actividad empresarial, te ofrecemos la posibilidad de que accedas a un servicio que tradicionalmente solo estaba al alcance de medianas y grandes empresas y ejecutivos de alto nivel:

“COACHING  EJECUTIVO  PARA  MICROEMPRESARIOS  Y  MANDOS  INTERMEDIOS”

Tu primera consulta es personalizada y gratuita.

Su duración será de 1 hora

Salvador Minguijón, Coach de Negocios y Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios se reunirá contigo.

Se realizará en las instalaciones de SALESIANOS, C/ Mª Auxiliadora, nº 57, Zaragoza.

Solo se asignarán 8 horas cada mes y se hará por orden de solicitud.

 TE AYUDAREMOS A QUE:

  • Identifiques claramente el objetivo que pretendes alcanzar.
  • Reflexiones sobre la situación actual en la que te encuentras.
  • Selecciones las 2-5 actividades clave a desarrollar para alcanzar tu objetivo.

Y si quieres…  te acompañaremos en el proceso de implantación de estas actividades hasta que consigas tus objetivos.

Reserva tu hora de consulta sin ningún compromiso ni obligaciones por tu parte. Envía tus datos a  amparogimeno@impulsocoach.com  o   susana.gan@salesianos.edu    Nos pondremos en contacto contigo y acordaremos una fecha y hora.

Nuestra vocación es ayudarte.   APROVÉCHATE  Y   COMPRUÉBALO.

Os presento a Jill Roy

Muchos de vosotros habéis hablado con Jill. A Amparo, Gónzalo o a mi mismo nos ponéis cara y ojos porque nos hemos visto en diferentes eventos pero Jill trabaja siempre por teléfono y por ello no hay oportunidad de coincidir físicamente.

Bueno, pues hoy es el día en que, aprovechando que ella hace una presentación de su último libro, yo tengo la oportunidad de presentárosla a todos vosotros.

¿Algo que remarcar? Muchas cosas pero si tuviese que nombrar solo una sería su asombrosa empatía, la capacidad para percibir las emociones de su interlocutor en una breve conversación telefónica. Sus propios libros son un buen ejemplo de esta cualidad.

AYUDANDO A LA EMPRESA A CONSEGUIR SUS OBJETIVOS

El pasado viernes, 20 de marzo, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza, impartió una jornada a empresarios en Ibercide, Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial.

IMAG0319Esta vez se analizaron los 5 puntos clave sobre los que se trabaja en la empresa a través del Coaching de negocios:

  • Planificación: Análisis de la situación, objetivos y planificación estratégica de un plan para logarlos.
  • Control: Gestión del tiempo y control de procesos con indicadores de actuación
  • Mercado: Identificación de ventajas competitivas, garantía, público objetivo, plan de ventas y habilidades de negociación.
  • Sistemas: Periodicidad en los análisis, sistematización de procesos y prefijar métodos de control.
  • Equipo: Liderazgo, alineación de objetivos, comunicación, delegación y motivación de la organización

Todos los asistentes recibieron un Informe de Desempeño Empresarial Personalizado con estrategias correctoras para aprovechar mejor sus recursos de tiempo, equipo, dinero y sistemas.

Puesto que es un proceso práctico y un entrenamiento especializado para crear hábitos y usar herramientas que aportan un gran valor, también recibieron un cuaderno de trabajo para cumplimentar. Esta guía les ayudará a poner en práctica todo lo expuesto en el taller en su propia empresa.

Una vez más queremos agradecer a Ibercide la confianza que depositan en nosotros y sobre todo a los asistentes por su reconocimiento y valoraciones. Según sus opiniones fue muy útil, sorprendente, práctico y les descubrió muchos puntos a mejorar en su empresa.

CÓMO MEJORAR EL DESEMPEÑO DE LAS PERSONAS EN TU ORGANIZACIÓN (DISC)

 

El pasado viernes, 13 de febrero, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza, impartió un taller muy interesante y de aplicación práctica para mejorar el desempeño de las personas en su entorno laboral.

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Los representantes de las 40 empresas que asistieron consideraron el informe DISC que recibieron, como una herramienta muy útil y práctica para conocer su comportamiento y el de las personas que le rodean en su organización.

En la jornada se mostró cómo interpretarlo y su aplicación para conseguir excelentes resultados en la relación con las personas internas y externas de la empresa.

Puntos más relevantes que se analizaron:

  • Rasgos más marcados de las diferentes tipologías de comportamiento: D, I, S, C
  • Percepción que tenemos de nosotros mismos y la que mostramos
  • Claves para ser más efectivos con los distintos caracteres
  • Fortalezas y Debilidades de los 4 grupos
  • Adaptación a los distintos puestos de trabajo
  • Plan de acción personal para mejorar el rendimiento

Queremos agradecer a los asistentes sus buenas valoraciones, su participación y sus testimonios. Para nosotros es muy gratificante aportar valor a las personas que se esfuerzan en mejorar su función en la empresa.

Como siempre, gracias también a IBERCIDE, el Centro de Desarrollo Empresarial de Ibercaja por su colaboración e implicación con el crecimiento de las empresas al darnos la posibilidad de impartir estos conocimientos en sus instalaciones.