Gestión del compromiso de tu equipo de trabajo. 3ª edición

El compromiso de tu equipo es una pieza clave para conseguir tus objetivos y rentabilizar su trabajo.

3ª  EDICIÓN  EN  2019

OBJETIVOS:     Conseguirás poner en práctica en tu empresa nuevos hábitos, habilidades y conocimientos relacionados con las relaciones individuales y sociales como estos:

Compromiso de equipo

– Conceptos básicos que te ayudarán a lograr que tus colaboradores se sientan comprometidos con tu proyecto.
– Mecanismos que te ayudarán a desarrollarlos para que puedas delegar en ellos.
– Practicar una delegación efectiva.
– Entender mejor los procesos que rigen las acciones, intereses y omisiones humanas.
– El ser humano es más social que racional. Aprenderás a gestionar las implicaciones que esto tiene en el trabajo.
– Crearás un equipo comprometido con un objetivo.
– Aprenderás como gestionar un equipo desde el rol de líder o de miembro de la organización.

 

DIRIGIDO PARA:     Empresarios, directivos, gerentes, jefes de área, encargados o supervisores con responsabilidad sobre el desempeño de personas y equipos en la empresa.

 

PROGRAMA:

PARA PLANIFICAR OBJETIVOS:

  • Alineación de los objetivos individuales con la visión y misión de la empresa.
  • Correcta definición de objetivos comunes y compartidos.
  • Mayor compromiso en el cumplimiento de los objetivos.
  • Cambio de cultura rápido y consistente.

 

DESARROLLAR EL LIDERAZGO:

  • Mejora de la productividad y rendimiento personal y del equipo.
  • Desarrollo del liderazgo.
  • Aumento del compromiso.
  • Definición de roles y responsabilidades individuales.

 

MEJORAR LA RELACIÓN  EN EL EQUIPO:

  • Mejora de las relaciones y clima.
  • Solución de conflictos latentes o manifiestos.
  • Mejora en la comunicación interna.
  • Incremento de la cooperación.
  • Descongestión de equipos atascados.

 

COMPROBAR Y MEJORAR LOS RESULTADOS:

  • Enfoque en la consecución de resultados.
  • Facilitar el cambio cultural a través de la motivación y recuperación de la ilusión.
  • Conseguir que el cambio y los resultados se den de forma más rápida.
  • Soluciones alternativas a las habituales.

 

FECHAS – HORARIO  Serán cuatro viernes de 9:30h. a 18:30h. con almuerzo incluido  (12 y 26 de abril, 10 y 24 de mayo)

 

PRECIO:   Se puede tramitar con fondos de la Fundación Estatal (FUNDAE) hasta  416€.  En ese caso, el coste real son 72 €.  Nos encargamos de realizar la gestión sin coste adicional.  Sin bonificación el precio son 488€  + I.V.A.

 

IMPARTE:  Salvador Minguijón, Coach de Negocios y  Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios, S.L.

 

LUGAR:   IBERCIDE, Centro de Desarrollo Empresarial Ibercaja, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza.

 

INSCRIPCIONES:   SOLO 15 PLAZAS.

Se asignarán por orden de reserva enviando un correo a: amparogimeno@impulsocoach.com  

O cumplimentando el siguiente Formulario

Taller (14 – marzo): “GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO. CREACIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO”

Lograr verdadero compromiso en el equipo de trabajo es indispensable para ser más competitivos.

Conseguir una estructura de verdadero grupo para lograr un equipo ganador es sumar esfuerzos individuales enfocados a un objetivo común. Se deben tener unas metas claras y comunes, definir funciones y responsabilidades y conseguir liderar, no sólo dirigir.

 

En el taller se manejarán herramientas para la mejora de la capacidad de gestión de personas y la creación de equipos eficaces para que haya verdadero compromiso.

Dirigido a:

Empresarios, directivos, gerentes y jefes de área con responsabilidad sobre personas y equipos.

Programa:

  • Diferencias entre grupo y equipo.
  • ¿Cómo se cohesiona un equipo?
  • La importancia del liderazgo y claves para ser líder. ¿Cómo potenciarlas?
  • ¿Tienes un plan para conseguir que se enfoquen hacia un objetivo?
  • Las relaciones profesionales uno a uno o dentro del grupo. ¿Qué conductas te gustaría ver?

Fecha: 14 de marzo.

Horario: 9:00 / 13:00h

Lugar: IBERCIDE, Centro Desarrollo Empresarial Ibercaja, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza

Ponente: Salvador Minguijón, director delegado en Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios.

Precio:  SIN COSTE

PLAZAS LIMITADAS

INSCRIPCIONES: reserva tu plaza antes de que se complete el aforo en este formulario

Zaragoza, 14- febrero. “Gestión del compromiso de tu equipo. Motivación”

El pasado jueves, 14 de febrero, Salvador Minguijón  impartió en IBERCIDE una jornada sobre la forma más eficaz de generar compromiso individual en los equipos.

Se manejaron herramientas para mejorar la capacidad de gestión de personas y la creación de equipos eficaces. Los participantes trabajaron en grupos sobre las acciones que pueden potenciar el compromiso de los integrantes de sus equipos:

Asistentes “Gestión del compromiso” 14-2-19

 

 

  • Motivación
  • Reconocimiento
  • Comunicación
  • Implantación de sistemas
  • Incorporación de hábitos
  • Participación

 

 

Queremos agradecer a todos los asistentes su participación y valoración en esta jornada. A lo largo de las cuatro horas se reflexionó sobre conductas que un líder debe potenciar para conseguir el mejor rendimiento de los miembros de su organización.

También queremos dar las gracias a IBERCIDE por su interés en las personas que forman las empresas y su colaboración para que se impartan estas jornadas gratuitas de orientación y conocimiento.

Os esperamos el 14 de marzo en Ibercide. Continuaremos desarrollando otros aspectos que ayudan a generar compromiso y competitividad en los equipos. “Gestión del compromiso de tu equipo. Creación y gestión del equipo”  Más información y reserva de plazas

El compromiso con el proyecto de la empresa

Para ser competitivos necesitamos la voluntad de todos los trabajadores, su compromiso con el proyecto. Ya no hablamos de que hagan lo que se les ha asignado, sino que necesitamos mucho más; su cabeza y su corazón comprometidos con la empresa y su proyecto.

Porque si hay algo que caracteriza el trabajo de hoy en día es el altísimo nivel de productividad que ha impuesto el aumento de la presencia de la competencia y de los medios técnicos de que nos hemos dotado.

Y para que aporten esta voluntad es nuestra responsabilidad conquistarles y comprometerles en el proyecto.

¿Nos acompañas a nuestro próximo taller, la mañana del día 14 de marzo?

Hablaremos sobre: “GESTIÓN DEL COMPROMISO DE TU EQUIPO. CREACIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO”

La entrada es libre, pero debes inscribirte enhttps://www.fundacionibercaja.es/iniciativa-emplea/zaragoza/taller-gestion-del-compromiso-de-tu-equipo-creacion-y-gestion-del-equipo

Crecimiento económico; en 2019 tienes que ser ambicioso.

Si en el ejercicio de 2018 no has tenido un crecimiento económico de dos cifras, es el momento de que enciendas todas las alarmas.

demo 24El producto interior bruto lleva tres años de crecimiento económico continuo y consecuentemente la inflación está siguiendo una tendencia similar. Digamos que este entorno nos dice que si no has crecido por encima del IPC en facturación es que has empeorado …

Pero es que, además, hay un fuerte fenómeno de concentración. Es decir; el crecimiento económico lo están generando un número limitado de empresas especialmente dinámicas, mientras que la mayoría se están quedando descolgadas.

La traducción es que si solo has crecido el IPC puedes tener por seguro de que algunos de tus competidores evolucionan más rápido que tú.

¿Por qué sucede esto? Tenemos mucha resistencia a admitir este tipo de cambios y por ello no reaccionamos hasta que hay un impacto notable en los resultados; muy tarde, porque recuperar posiciones es muy difícil.

¿Quieres aumentar tu crecimiento económico?

¿Quieres que te acompañemos? Pulsa aquí

7ª edición – PROGRAMA GESTIÓN DEL TIEMPO. Práctico y transformador.

7ª edición –  PROGRAMA GESTIÓN DEL TIEMPO. Práctico y transformador.

4   SESIONES   PRESENCIALES

Programa eminentemente práctico y transformador de gestión del tiempo para ti o tu equipo

A lo largo de 4 sesiones presenciales de 2 horas y apoyo “on-line” individual, conocerás los principales conceptos que te permitirán una óptima gestión de tu tiempo. De forma práctica, adquirirás herramientas orientados a la consecución de tus objetivos, pero sobre todo conseguirás desarrollar hábitos fundamentales que te permitirán una mayor productividad y una mayor satisfacción personal.

Se trata de un método definitivo para llevar a cabo la implementación de las rutinas necesarias de un modo permanente y adaptado individualmente.

Juan Díaz lo explica en un breve video

PROGRAMA 

Sesión 1 (15 noviembre)

  • Introducción al curso.
  • Organización de las sesiones presenciales y de coaching.
  • DISC ( informe personal incluido)
  • Stephen Covey.
  • El continuo de madurez.
  • De la dependencia a la independencia.
  • El cuadrante de Covey.

A TRABAJAR

Detección de ladrones de tiempo.

Comenzar a identificar objetivo a largo plazo para Harada.

Importancia vs Urgencia.

 

Sesión 2: (22 noviembre)

  • David Allen
  • El sistema “Getting Things Done”.
  • Leo Babauta.
  • El sistema “Zen To Done”.

A TRABAJAR

Captura permanente y listas.

Sistematizar tareas.

Creación de hábitos.

Adecuación y elección de GTD o ZTD

 

Sesión 3: (29 noviembre)

  • Puesta en común.
  • Herramientas: Agendas, Outloock y Evernote.
  • Takashi Harada.
  • El cultivo de los hábitos y la voluntad.
  • Objetivos a largo plazo.

A TRABAJAR

Elección de herramientas y adecuación al método.

Hábitos.

Objetivos y propósito

 

Sesión 4: (13 diciembre)

  • El método Harada.
  • Puesta en común y retroalimentación.
  • Cierre del seminario

A TRABAJAR

Análisis de éxitos y fracasos.

El plan de acción.

Puesta en común y retroalimentación

 

TESTIMONIOS  de personas que ya lo han realizado.

 

Fechas:  15, 22 y 29 noviembre y 13 diciembre

Horario: 17:00 / 19:00h.

Lugar: IBERCIDE, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza

Precio: 360€

Ponente:  JUAN ANTONIO DÍAZ

Inscripciones y más Información: Enlace Ibercaja

Taller (23-nov): 5 Áreas clave para conseguir una Empresa Eficiente y con Control

5 Áreas clave: Empresa eficiente y con control

Si tienes la intención de mejorar el funcionamiento de tu empresa, de hacerlo ¡YA! y te surge la pregunta ¿CÓMO?. Las herramientas usadas en el Coaching Empresarial pueden ser la solución; resultan muy efectivas y consiguen un gran impacto en los resultados.

El programa de Coaching de Negocios acelera el cambio, aportando un modelo estructurado, eficaz y probado por cientos de empresas, que permite mejorar la gestión, el rendimiento e impulsar el desarrollo de las personas que integran la organización.

La metodología no se limita a impartir conocimientos teóricos. Es un proceso práctico y específico para crear hábitos y usar herramientas que aporten capacidad evolutiva.

Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, jefes de ventas y directores de departamento.
 

Programa:
Se trabajan las 5 áreas del sistema que identifican el punto de partida para después focalizarse en lo importante y rentable para conseguir los objetivos planteados. Automatizando, sistematizando, delegando y adquiriendo hábitos de planificación:

  • Planificación: Análisis de la situación actual, planteamiento de objetivos y planificación estratégica para lograrlos.
  • Control: Gestión del tiempo y control de procesos con indicadores de actuación.
  • Mercado: Identificación de ventajas competitivas, nicho de mercado, plan de ventas y habilidades de negociación.
  • Sistemas: Periodicidad en los análisis, sistematización de procesos y prefijar métodos de control para medir los progresos.
  • Equipo: Liderazgo, alineación de objetivos, comunicación, delegación y motivación de la organización.

 

Lugar:   IBERCIDE -Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial

Dirección: Ctra. de Cogullada, 127, Zaragoza.

Fecha: 23 de noviembre

Horario: 9.30 a 12.30 h

Imparte: Salvador Minguijón

Precio: SIN COSTE

RESERVA DE PLAZA:  Enlace Ibercaja

ESCUELA PARA DUEÑOS DE NEGOCIO. EDN

Ahora puedes mejorar la gestión de tu empresa con

ESCUELA PARA DUEÑOS DE NEGOCIO

EDN

¿CÓMO APRENDISTE A SER EMPRESARIO?

¿Necesitas mejorar tus habilidades para evolucionar de ser un  autoempleado con ayudantes  a ser un verdadero gestor del negocio?

OBJETIVOS:

  • Organización ventas
  • Analizar para planificar de forma rentable
  • Conseguirás conocimientos y estrategias para mejorar la gestión
  • Rentabilizarás mejor tus recursos actuales
  • Conocerás herramientas para aplicar en tu negocio y aumentar beneficios

El programa  para micro, pequeñas y medianas te descubre de manera sencilla los aspectos clave de la gestión de un negocio, te facilita herramientas para utilizar y aplicar en la práctica diaria.

DESARROLLO:

  • Sesión inicial individual de posicionamiento (2 horas).
  • Sesión individual mensual de seguimiento (45 minutos).
  • Asistencia a sesiones quincenales de coaching grupal (2,5 horas durante 8 sesiones).
  • Certificado de aprovechamiento de Impulso.
Posicionamiento Impulso

Posicionamiento Impulso Coaching de Negocios

 PROGRAMA DE SESIONES GRUPALES:

Sesión 1. Planificación  (30 enero)
Conoce tu empresa y tu propio estilo de conducta, el método y el proceso de planificación para llevar a cabo acciones y que no se queden solo en buenos propósitos.

Sesión 2. Control de dinero (13 febrero)
Conoce los indicadores clave para controlar tu negocio y tomar decisiones. Calcula y aprende a utilizar de una manera fácil el punto de equilibrio, el presupuesto, la previsión de tesorería y todos aquellos parámetros que completen un cuadro de mando sencillo y eficaz.

Sesión 3. Gestión del tiempo y productividad (27 febrero)
Distingue  entre lo urgente y lo importante, y gestiona  tu tiempo para realizar  tareas dirigidas a conseguir tus objetivos. Controla tu proceso productivo, de distribución y entrega (venta) del producto o servicio.

Sesión 4. Diferenciarse de la competencia (13 marzo)
Identificarás la situación de tu negocio y producto o servicio en el mercado, tu público objetivo, tu característica única de venta como arma fundamental para no competir solo por precio y elaborarás un plan de marketing a la medida de tus necesidades.

Sesión 5. Estrategias de marketing y ventas (27 marzo)
Nuestra Fórmula del Mercado te aportará una visión diferente de las ventas y puedas obtener  el mejor provecho de tus acciones comerciales. Podrás seleccionar entre cerca de 400 estrategias de marketing para incrementar clientes y ventas.

Sesión 6. Sistematizar la empresa (10 abril)
Revisa la organización en tu empresa. Define tu organigrama y las funciones de cada puesto, comunícalo a tu equipo y consigue su compromiso. La empresa debe depender de los sistemas, no de las personas, evita que alguien sea imprescindible.

Sesión 7. Liderazgo y dirección (24 abril)
Conoce las claves para la gestión de las personas. Moderniza tu estilo de dirección, deja de ser un simple jefe y conviértete en un líder.

Sesión 8. Claves de un equipo eficaz (8 mayo)
Ejercer  el liderazgo, establecer una meta común, reglas del juego claras y precisas, planes individuales, delegación, compromiso y motivación.

Fechas de Sesiones Individuales a determinar con cada participante

Fechas de Sesiones Grupales:  30 enero, 13 y 27 febrero, 13 y 27 marzo, 10 y 24 abril y 8 mayo

Horario de sesiones grupales: 17:00 a 19:30h.

Lugar: Ibercide, Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial, Ctra. de Cogullada, 127

Precio: 820 + IVA

Parte bonificable con créditos FUNDAE

Inscripciones:  15 plazas

Imparte: Salvador Minguijón, Juan Díaz y Clemente López.

Más información y reserva de plazas: amparogimeno@impulsocoach.com

Libertad vs control de vendedores

El control de vendedores; la persona que dirige a un equipo comercial se encuentra siempre en una encrucijada a la hora de fijar el compromiso entre libertad de acción y el control de sus vendedores respecto al cumplimiento de objetivos e indicadores de actividad.

Sabemos que ambas son necesarias pero es muy difícil saber dónde está el punto de equilibrio.

Variará en función de:

1. Las circunstancias de cada momento, si nos enfrentamos a nuevos retos fomentaremos la creatividad mientras que si tenemos que explotar a una cartera madura es de suponer que nos vendrá mejor ser más metódicos y sistemáticos.

2. De la propia organización de la estructura comercial, si los vendedores no trabajan en las mismos nichos de mercado podemos establecer controles diferenciados sin riesgo a caer en agravios comparativos.

3. Y, principalmente, del carácter del director comercial. Los hay que tienden a abdicar en sus comerciales, los hay que no les dejan aportar nada y los hay que … delegan correctamente.

Control vs libertad de los vendedores

Pero hoy no vamos a hablar de DONDE está el punto de equilibrio entre la libertad y el control de vendedores sino de LA IMPORTANCIA DE QUE SEA CONSISTENTE Y SÓLIDO. Es decir, que transmita claramente la razón por la cual ES NECESARIO UN CIERTO CONTROL de vendedores y que esto aporta ESTABILIDAD a toda la organización, algo vital para la supervivencia a medio y largo plazo.

Ranjai Gulati identifica que este compromiso se debe sustentar sobre lo que él denomina 3P; Objetivo (purpose), Prioridad y Principios. Vamos a ver cada uno de ellos:

A- Objetivo; claro y sencillo capaz de describir por qué hacemos las cosas. Un buen ejemplo es la declaración de la misión de Google “Organizar la información del mundo y lograr que sea útil y accesible para todo el mundo”. Fíjate que este mensaje transmite claramente a sus trabajadores LO IMPORTANTE, la esencia misma del sentido de su trabajo.

B- Prioridad; sucede que por mucho que tengamos presente que es lo que buscamos, en el día a día del trabajo nos encontramos con múltiples problemas a solucionar en un entorno con recursos y tiempos muy limitados y con hábitos de comportamientos consolidados que a veces son apropiados a la solución del problema y otras no tanto.

Necesitamos unas referencias que nos sirvan para priorizar los problemas y para ello empleamos INDICADORES DE DESEMPEÑO, normalmente derivados de un plan de gestión y del despliegue de objetivos en la organización. Esto le da pistas al comercial de si debe dedicar más esfuerzo a prospectar o a fidelizar sus clientes, o si debe desencadenar una alarma porque hay peligro de incumplir el objetivo de promoción de un cierto producto.

C- Principios; son conceptos tales como los valores que deben condicionar nuestro comportamiento. Por ejemplo los que compartimos en Impulso Coaching de Negocios “compromiso con los resultados del cliente, vocación de ayuda, innovación y confidencialidad” que, obviamente, “enmarcan” nuestra relación con los clientes.

Tambien deberíamos considerar otras directrices, pautas o procedimientos para desarrollar el trabajo. No es deseable ser excesivamente burocráticos ni rígidos, aunque obligatoriamente lo tendremos que ser en los temas que condicionen nuestros compromisos con clientes, trabajadores, entorno, accionistas, etc. En el resto hay que tratar de dejar cierta libertad de acción, especialmente en las empresas pequeñas en las que la flexibilidad es un factor clave de supervivencia.

En resumidas cuentas; es fundamental establecer un control de vendedores… y lo es también que este control sea aceptado y comprendido por ellos mismos.

Normalmente, por diferentes motivos en la Pyme no solemos encontrar un control de vendedores correcto y esto genera bastantes pequeños problemas que se terminan enquistando convirtiendose en uno grande.

Si quieres desarrollar tu equipo de vendedores, nuestros programas de Coaching Comercial son la solucion. Y puedes bonificarte su inversion con los fondos FUNDAE.

Contacta con nosotros. https://impulsocoacharagon.com/vender-mas-con-los-mismos-recursos-mejorando-la-productividad-comercial/

https://www.freepik.es/foto-gratis/hombre-nogocios-tirando-cuerda_896372.htm

Salvador Minguijón Pérez
Delegado en Zaragoza de Impulso Coaching de Negocios.

Cuando ser líder es una de tus funciones

Cualquier persona puede ser un líder

Entendiendo como tal la acepción laboral de la “persona que dirige o conduce la actividad laboral de un grupo de colaboradores”.

Características de un buen lider

Sin embargo, es difícil que nos pongamos de acuerdo en las características que debe tener un buen líder, lo que llamamos liderazgo, de hecho R.M. Stoglill estudío exhaustivamente las publicaciones relacionadas con este aspecto y su conclusión fue que hay casi tantas definiciones como personas que se hayan esforzado en describirlo.

Digamos que esto deja entrever que cada persona lidera de una forma diferente, algo que podemos constatar en cuanto miremos un poco a nuestro alrededor. (p.e. M. Rajoy-P. Sanchez- P. Iglesias- A. Rivera)

Desarrollar lideres

En Impulso Coaching de Negocios trabajamos muy frecuentemente el trabajo en equipo y por ello nos encontramos cotidianamente con el reto de desarrollar líderes, figura indispensable para mantener el equipo alineado a sus objetivos.

Condicion de partida para ser un BUEN LIDER; LA HONESTIDAD

Sin ella será un líder manipulador, que fracasará como tal a medio o largo plazo. (Aunque es probable que, en el ínterin, haya logrado alcanzar sus objetivos personales). El ejemplo por antonomasia de un liderazgo honesto es el rol de Shackleton en su fracasada expedición a la Antartida. Mi opinión personal es que la calidad del líder está íntimamente ligada a su manera de gestionar los fracasos.

Desarrollo del lideragzo

El pilar fundamental de nuestra metodología de desarrollo de líderes en las organizaciones es que estas personan adquieran conocimientos, hábitos y comportamientos que les lleven a tener un buen nivel de autoconocimiento, autocontrol y automotivación y sean capaces de entender a las personas con las que se relacionan.

A partir de esta base hay que construir, utilizando los puntos fuertes de cada persona, su propio estilo de liderazgo.

¿Os imagináis que pretendiésemos que el Cholo Simeone liderase con el estilo de Vicente del Bosque? O, lo que es más difícil ¿qué del Bosque liderase como el Cholo?

El liderazgo es ciertamente una actividad bastante compleja, no hay ninguna duda, y hay personas que tienen facilidad “natural” para desempeñarlo, pero cualquiera lo puede aprender y, sobre todo, lo puede desarrollar si se preocupa de practicarlo consistentemente.

En este aspecto tiene un punto de arte, como el expresarse mediante un instrumento musical, la danza, pintura etc. Hay que practicarlo mucho, esforzándose en hacerlo bien y con una buena dosis de autocrítica para que llegue a aflorar tu propio estilo, con el cual te vas a sentir verdaderamente cómodo.

En Impulso Coaching de Negocios ayudamos a los empresarios a llevar a cabo aquellos planes que siempre existen y que, por diversas razones, es difícil realiza sin ayuda.

Si quieres desarrollarte, o desarrollar a los miembros de tu empresa, en el liderazgo de equipos aprovechando los fondos FUNDAE contacta con nosotros.

https://impulsocoacharagon.com/mejora-de-la-comunicacion-en-el-equipo/

Un saludo.

Salvador Minguijón Pérez.
Impulso Coaching de Negocios S.L. Delegación Aragón.