Fusión de pequeñas empresas. Aspectos a considerar.

En este último mes me ha surgido varias veces el tema de la conveniencia de la fusión de empresas o, sencillamente, dejarse absorber y quería compartir con vosotros algunas consideraciones al respecto.

Al final incluyo un llamamiento a los gobiernos para que revisen algunas de sus estrategias de fomento de empresas.

Por qué fusionarse

Reconocer la situación
Andrea Piascquadio

Esta sensación de presión en los precios y en el servicio que sentimos no es ni mas ni menos que un tema de productividad y sistematización que, a su vez, están íntimamente ligados al tamaño de la empresa.

Si nuestro tamaño es mayor podremos disponer de mejor equipamiento, personal mas especializado, de procesos de trabajo algo mas definidos, de un mejor control, de mejorar las compras y tendremos una ratio más razonable entre el personal directo y el indirecto. Nos aumentará la productividad y podremos ser mas competitivos en precios, respetando un margen razonable.

El segundo punto es que van aumentando imparablemente las exigencias administrativas y legales, normalmente pensadas para empresas grandes, que hacen que cada vez sea más compleja la gestión.

Cuando fusionarse

Perdonadme la generalización. Si tu empresa no va a alcanzar en un plazo razonable una plantilla de 6 personas trabajando medianamente de forma coordinada y tus resultados en los últimos tiempos han sido solo un poco más que de supervivencia, deberías plantearte esta opción antes de enfrentarte al desierto postcovit en el que nos vamos a adentrar (escribo esto en la Fase 2 de desescalada).

Con quien

De alguna manera buscamos a alguien con el que podamos convivir, no con el que nos tengamos que casar. Esto quiere decir; una empresa profesionalizada y organizada que nos asigne y respete un hueco y rol en su organización.

Si es una empresa muy personalista, con una organización basada en la confianza, esfuerzo, etc. más vale que busquemos otra pareja.

Hay que explorar puntos comunes que ofrezcan potencial de explotarse más eficientemente. Suele concedérsele mucha importancia al fondo de comercial, por ejemplo, que trabaje tú mismo segmento de mercado y tu le puedas aportar una especialidad en un nicho concreto, que se trabaje en mismo producto en segmentos diferentes, etc. aunque no hay despreciar el que se puedan racionalizar infraestructuras, o procesos etc.

Como mínimo todos tenemos los mismos problemas con la administración. Para duplicar el volumen de la gestión documental quizás solo necesitamos un 10 % más de costes administrativos o de dedicación de tiempo y alguna pequeña inversión.

Dificultades

La principal dificultad, especialmente en empresas pequeñas es el ego. Tendemos a sobrevalorar lo que nosotros aportamos y llevamos mal el ceder poder y que se nos establezcan nuevos controles. Esto esta muy vinculado a la profesionalidad ¿verdad?, no vamos por buen camino si anteponemos o ligamos nuestra autoestima a la importancia que tiene el que hagamos correctamente nuestro trabajo.

La segunda es la organización, hay que fundir los organigramas de ambas empresas, descabalgando a alguna persona y esto siempre es problemático y doloroso. Adicionalmente hay que tener en cuenta la multitud de “líneas” que el organigrama es incapaz de reflejar.   

La tercera, que bien puede ser la primera en algunos casos, es la cultura, es decir el conjunto de creencias que compartimos con nuestra gente y que nos llevan a lo que, en cada empresa, se considera que está bien, mal y como hay que comportarse ante determinadas cosas o situaciones.

Como hacerlo

Normalmente lo que nos lleva a tomar la decisión es que tenemos un problema de eficiencia que se proyecta al ámbito económico. Su nuestro objetivo se queda en este plano estamos condenados al fracaso, debemos de contar con un objetivo ilusionante que sea capaz de movilizar nuestro esfuerzo para salvar las dificultades que, obviamente habrá que superar.

Es dificilísimo, si no imposible, plantearlo y desarrollarlo bien sin la ayuda de una tercera parte que actúe de mediador o facilitador.

Llamamiento a la administración

En contraposición a las políticas para fomentar el emprendimiento, la transmisión de empresas, la internalización, la financiación, etc. no me consta que exista en España ningún plan que favorezca la fusión o adquisición de empresas, más allá de las acciones puntuales en las que se interviene para tratar de salvar un numero significativo de puestos de trabajo.

Supongo que es debido a que este tipo de operaciones conllevan reducción de personal y se piensa que responden unicamente a un interés economico de las empresas. No se valoran las implicaciones a nivel de pais que esto conlleva.

En Alemania estas estrategias se englobaban dentro de lo que se denominaba eufemísticamente “rationalizierung”. Y efectivamente reducen el empleo pero aumenta su calidad, estabilidad y salarios. Y probablemente a medio y largo plazo también tenga un efecto positivo sobre el empleo.

Yo creo que no se valora en su justa medida la repercusión que tiene en la calidad del empleo el hecho de que en España la media del tamaño de las empresas sea la mitad de las de Alemania.

¿Necesitas ayuda?

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Mándame un email y hablamos …

Un abrazo.

  1. Salvador Minguijón Pérez
  2. Senior de SECOT – Seniors Españoles para la Cooperación Técnica.
  3. Asesor en Organización Empresarial y Mejora del Desempeño Profesional y de Equipos.
  4. Email: salvadorminguijon@salvador-minguijon.es
  5. Tel.: +34 649 49 17 70
  6. Skype: sminguijon
  7. Linkedin
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Las rutinas. El mejor aliado contra el estrés

Las rutinas son una magnifica herramienta para mejorar la gestión del tiempo y luchar contra el estrés.

Han pasado 50 días desde que se declaró el estado de emergencia y nuestra vidas han sufrido un vuelco considerable y nos queda todavía unos cuantos revolcones más.

¿Os acordáis de los mensajes que recibíamos de psicólogos al principio en los medios de comunicación?

¡HAY QUE CREARSE RUTINAS!

Porque:

El control de rutinas
  • Nos descargan de tener que decidir constantemente que hacemos y que dejamos de hacer.
  • Nos ayudan a hacer cosas que tenderíamos a procrastinar.
  • Constituyen una parte muy considerable de la actividad humana.
  • Al ser repetitivas se puedes optimizar para hacerlas de la forma más eficiente.
  • Pueden ser depuradas para estabilizar la calidad de lo que hacemos.

El control de rutinas se convirtió, hace mucho tiempo ya, en un estándar en los procedimientos operativos de las empresas.

Y en cuanto a la productividad individual, solo tenemos que repasar los grandes hitos en las teorías al respecto; “Los 7 hábitos de la gente altamente eficiente” de Stephen Covey que marcó una época en la organización de las actividades, el método mucho más moderno Zen to Done de Leo Babauta, basado en el desarrollo paulatino de 10 hábitos y, el que le da definitivamente un lugar predominante, el método Harada.

Pero las rutinas tienen tambien sus problemas:

  • Muy frecuentemente nos quedamos enganchados a rutinas que ya no tienen ningún sentido que dilapidan nuestro tiempo y nosotros somos incapaces de detectarlo. Periódicamente y también como una rutina, hay que autoauditarse…
  • Las rutinas se pierden muy rápidamente, en mi percepción como 3 veces más rápido de lo que cuesta implantarla. En muchísimas ocasiones me he encontrado que a la vuelta de las vacaciones se habían abandonado rutinas que había costado meses implantar y que estaban funcionando bien.

En realidad, gran parte de la angustia que tenemos al volver al trabajo se debe a que hemos perdido las rutinas y esto nos provoca una mayor carga mental y emocional.

¿Por qué os cuento esto?

 Pues porque vamos a pasar muchos meses sometidos a muchos cambios y cada cambio nos produce una sobrecarga hasta que lo “normalizamos” y quería que fueseis conscientes de que disponéis de esta herramienta.

Si mantenemos un conjunto de rutinas diarias y semanales que vamos adaptando a las circunstancias llevaremos mucho mejor el periodo de incertidumbres que nos toca vivir.

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Un abrazo.

Salvador Minguijón Pérez

Claves para poder disfrutar de una actividad directiva

En las empresas tenemos el reto de ser permanentemente más productivos o vivir el infierno de luchar por sobrevivir.

La creciente complejidad de la gestión y el dinamismo del mercado, que nos está exigiendo tener personal más cualificado y especializado, nos empuja a contar con estructuras más solidas (y ligeras a su vez). Es decir, más grandes y/o más organizadas. Recordemos que el tamaño de la empresa muestra una marcada relación con la eficiencia de la empresa y su productividad.

También sabemos que en muchas empresas españolas el limite de crecimiento está fijado por la saturación de los propios directivos debido a que, en relacion a los paises con más influencia Luterana, no planificamos mucho, no delegamos bien y somos bastante temerosos de implantar trabajo en equipo.

Imagen de Bronislaw Drózka en Pixabay

Hay que recalcar que la única actividad que es propia vuestra y que no podréis delegar es la planificación, es decir, decidir que se va a hacer, con que secuencia y con qué medios. Sois el director de la orquesta y no vale con que asumáis el papel del pianista por muy buenos que seáis.

Dentro de esta planificacion tenéis que contemplar aspectos que mejoren:

  1. El desarrollo profesional de vuestro personal
  2. El desarrollo de la organización (la sistematización)
  3. La delegación.

Estos tres puntos son lo que os posibilitarán crecer sin saturaros y, hoy por hoy, suponen una carrera si fin en la que es mucho más importante la perseverancia que la rapidez.

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Un abrazo.

Salvador Minguijón Pérez

Senior de SECOT – Seniors Españoles para la Cooperación Técnica.

Asesor en Organización Empresarial y Mejora del Desempeño Profesional y de Equipos.

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2º PROGRAMA ONLINE PERSONALIZADO «ESCUELA DE DUEÑOS DE NEGOCIOS»

PARA EMPRESARIOS QUE QUIERAN CRECER

En el primer programa cubrimos las 8 plazas disponibles en dos dias y, puesto que el desarrollo del mismo ha sido una experiencia muy gratificante, he decidido volver a lanzar otro programa.

  • PREPARARSE PARA EL PANORAMA QUE SE NOS PRESENTA

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Energepic.com

Se anticipan tiempos difíciles para los empresarios; los más hábiles, flexibles, los que lo tengan más claro, darán un salto cualitativo y cuantitativo en su negocio, cubriendo el hueco de los que se quedarán en el camino.

Yo espero que esta vez el alto paro no se prolongue demasiado y no se produzca la avalancha de emprendedores forzados que nos dejó un tejido empresarial muy débil y muchas personas con economías muy precarias a pesar de trabajar muchísimo. Es decir, mi esperanza es que esta vez la recuperación la realicemos aumentando el tamaño y consistencia de nuestras empresas. Para ello es necesario que desarrollen ciertas habilidades y hábitos de trabajo. En ello estoy dispuesto a aportar mi granito de arena.

  • PARA EMPRESAS QUE QUIERAN CRECER

Esta es una invitación para empresarios que quieran hacer crecer su negocio y hacerlo de una manera orgánica, es decir a partir de los medios de que disponen, y manteniendo una economía más saneada. ¿Difícil? No tanto … conoces muchas empresas que ya están en este nivel ¿verdad?

  • Y QUE TENGAN ESTE PERFIL

La actividad estará focalizada hacia empresarios con los siguientes perfiles:

    • Empresarios individuales con más de tres años de antigüedad, que cuenten con un equipo de confianza de 3-5 personas y tengan la sensación de que no llegan y todo tiene que pasar por ellos.
    • Empresarios familiares en los que las diferentes áreas las gestionan miembros de la familia y la coordinación entre ellos se limita a las urgencias. Tienen la percepción de que no se toman decisiones a su debido tiempo.
  • LO QUE VAMOS A HACER

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Alexas Fotos

Lo que os invito a realizar es un proceso de reflexión sobre diferentes áreas de la empresa de tal manera que cada asistente pueda autodiagnosticar el estado de cada una de ellas, identificar acciones para mejorar y organizar su implantación.

Evitaremos cosas sofisticadas o disruptivas; vamos a centrarnos en aspectos básicos y fundamentales de aplicación inmediata.

No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios” (W.Buffet)

  • CON ESTE MÉTODO

Seguiremos la metodología de Santiago Torre Escudero, que nos cede generosamente, y que es la base del programa presencial que se imparte en el Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial IBERCIDE.

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Pixabay

Cada participante recibe un cuaderno de trabajo, con un poquito de teoría y bastantes ejercicios, que está estructurado en 8 capítulos correspondientes a las áreas que vamos a trabajar. A cada capítulo le corresponde una charla introductoria, que en este caso limitaremos a dos horas, y un trabajo individual.

Lo que vamos a ampliar es el tutorizado individual, es decir, el tutor estará disponible online para ayudar a los participantes en lo que necesiten. Si se detecta algún tema que pueda ser de interés general organizaríamos una mesa de trabajo especifica.

  • EMPEZAMOS EL 19-5 Y ACABAREMOS EL 7-7

Las charlas serán los martes de 9 a 11h. Y empezaremos el día 19 de mayo.

Ajustaremos el desarrollo del curso a las necesidades de los asistentes y circunstancias externas. En un principio la idea es acabarlo en 8 semanas.

  • ES GRATIS

El único coste para los participantes es el precio de las fotocopias y encuadernado del cuaderno de trabajo.

  • PARA UN NUMERO MUY LIMITADO DE ASISTENTES.

El número máximo de participantes será de 8. El orden de solicitud, junto con la adecuación del perfil, serán los factores que se tengan en cuenta para la asignación de las plazas.

  • ¿CÓMO INSCRIBIRSE?

Mandame un correo electrónico a salvadorminguijon@salvador-minguijon.es o cumplimenta el formulario.

Un saludo.

Salvador Minguijón Pérez

Senior de SECOT – Voluntariado Senior de Asesoramiento Empresarial
Experto en Organización Empresarial y Mejora del Desempeño Profesional y de Equipos.
Skype: sminguijon
Linkedin
¡HAZTE SOCIO DE MEDICOS SIN FRONTERAS!

PROGRAMA ONLINE PERSONALIZADO «ESCUELA DE DUEÑOS DE NEGOCIOS»

PARA EMPRESARIOS QUE QUIERAN CRECER

 

  • PREPARARSE PARA EL PANORAMA QUE SE NOS PRESENTA

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Energepic.com

Se anticipan tiempos difíciles para los empresarios; los más hábiles, flexibles, los que lo tengan más claro, darán un salto cualitativo y cuantitativo en su negocio, cubriendo el hueco de los que se quedarán en el camino.

Yo espero que esta vez el alto paro no se prolongue demasiado y no se produzca la avalancha de emprendedores forzados que nos dejó un tejido empresarial muy débil y muchas personas con economías muy precarias a pesar de trabajar muchísimo. Es decir, mi esperanza es que esta vez la recuperación la realicemos aumentando el tamaño y consistencia de nuestras empresas. Para ello es necesario que desarrollen ciertas habilidades y hábitos de trabajo. En ello estoy dispuesto a aportar mi granito de arena.

  • PARA EMPRESAS QUE QUIERAN CRECER

Esta es una invitación para empresarios que quieran hacer crecer su negocio y hacerlo de una manera orgánica, es decir a partir de los medios de que disponen, y manteniendo una economía más saneada. ¿Difícil? No tanto … conoces muchas empresas que ya están en este nivel ¿verdad?

  • Y QUE TENGAN ESTE PERFIL

La actividad estará focalizada hacia empresarios con los siguientes perfiles:

    • Empresarios individuales con más de tres años de antigüedad, que cuenten con un equipo de confianza de 3-5 personas y tengan la sensación de que no llegan y todo tiene que pasar por ellos.
    • Empresarios familiares en los que las diferentes áreas las gestionan miembros de la familia y la coordinación entre ellos se limita a las urgencias. Tienen la percepción de que no se toman decisiones a su debido tiempo.
  • LO QUE VAMOS A HACER

time-for-change-sign-with-led-light-2277784

Alexas Fotos

Lo que os invito a realizar es un proceso de reflexión sobre diferentes áreas de la empresa de tal manera que cada asistente pueda autodiagnosticar el estado de cada una de ellas, identificar acciones para mejorar y organizar su implantación.

Evitaremos cosas sofisticadas o disruptivas; vamos a centrarnos en aspectos básicos y fundamentales de aplicación inmediata.

No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios” (W.Buffet)

  • CON ESTE MÉTODO

Seguiremos la metodología de Santiago Torre Escudero, que nos cede generosamente, y que es la base del programa presencial que se imparte en el Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial IBERCIDE.

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Pixabay

Cada participante recibe un cuaderno de trabajo, con un poquito de teoría y bastantes ejercicios, que está estructurado en 8 capítulos correspondientes a las áreas que vamos a trabajar. A cada capítulo le corresponde una charla introductoria, que en este caso limitaremos a dos horas, y un trabajo individual.

Lo que vamos a ampliar es el tutorizado individual, es decir, el tutor estará disponible online para ayudar a los participantes en lo que necesiten. Si se detecta algún tema que pueda ser de interés general organizaríamos una mesa de trabajo especifica.

  • EMPEZAMOS EL 10-4 Y ACABAREMOS CUANDO PODAMOS

Las charlas serán los viernes y martes de 9 a 11h, incluso días festivos si los hubiese. Y empezaremos el día 10 de abril.

Ajustaremos el desarrollo del curso a las necesidades de los asistentes y circunstancias externas. Podemos acabarlo en 4-6 semanas o si se reactiva la economía y disponemos de menos tiempo podemos desarrollarlo más despacio y que se prolongue 3 meses.

  • ES GRATIS

El único coste para los participantes es el precio de las fotocopias y encuadernado del cuaderno de trabajo.

  • PARA UN NUMERO MUY LIMITADO DE ASISTENTES.

El número máximo de participantes será de 8. El orden de solicitud, junto con la adecuación del perfil, serán los factores que se tengan en cuenta para la asignación de las plazas.

  • ¿CÓMO INSCRIBIRSE?

LO SIENTO MUCHO; YA NO HAY PLAZAS LIBRES. No obstante, puedes notificarme tu interés para una proxima oportunidad.

Mandame un correo electrónico a salvadorminguijon@salvador-minguijon.es o cumplimenta el formulario.

Un saludo.

Salvador Minguijón.

Líderes con buen rollo; como sobrellevar el egoísmo de los colaboradores

Entre los empresarios y directivos con los que he trabajado hay un alto porcentaje que valoran mucho un buen ambiente de trabajo, es decir, que asumen como propia la responsabilidad de crear un entorno colaborativo y respetuoso con las necesidades de sus colaboradores.

Normalmente esto se traduce en la práctica en que, en base a una relación de confianza, se incurren en algunos errores; se flexibilizan las normas, no se controla o exige el rendimiento, no se reacciona cuando es necesario ni con la rotundidad suficiente, se evita la confrontación, etc.

Casi inmediatamente emerge una dificultad al aplicar estas políticas: se generan muchas casuísticas que los colaboradores interpretan como “agravios comparativos”, independientemente de que estén o no justificados y sean o no reales, y, o bien dedicamos mucho tiempo a solucionar estos conflictos o se nos va creando una bola que estalla en el momento más inoportuno.

A pesar de todo, este problema suele ser llevadero si se han seleccionado personas a las que también les vaya el buen rollo y, efectivamente, esto suele ser así porque, de alguna manera, el líder ha detectado la buena química que le emana de estas personas y viceversa.

Ahora bien, el problema grave es cuando hay que asignar algo escaso como, por ejemplo, vacaciones, puentes, un nuevo puesto, horarios, etc. Aquí hace su aparición una nueva emoción que puede no detectarse en situaciones “normales”: el egoísmo.

La manifestación del egoísmo genera una gran frustración en el líder, que tiene la percepción de que se abusa de su buena voluntad y que se desprecian sus esfuerzos por generar un buen ambiente en el trabajo.

Conviene no confundir egoísmo con egocentrismo puesto que no van siempre unidos; es bastante frecuente encontrarnos con personas egocéntricas que son muy altruistas.

Mientras que el egocentrismo es muy fácil detectarlo en una conversación o entrevista, el único modo que yo conozco de detectar a un egoísta pasa por hablar con personas que hayan tenido que compartir cosas escasas (por ejemplo, recursos en el trabajo) con él. Agradecería mucho cualquier pista sobre alguna otra metodología. ¿Quizás en las pruebas de selección grupales o con algún juego en el que tenga que gestionar la escasez?

Bueno, la cuestión ahora es como sobrellevamos esto.

Lo primero a lo que yo te invitaría es a no tomártelo tan a pecho; al fin y al cabo, una parte de tu malestar se debe a las expectativas que tú mismo te habías creado. No tienes ningún derecho a esperar un comportamiento altruista de la gente, ni siquiera como respuesta a algo que tu des desinteresadamente. Aunque no es algo que te pueda recomendar de una forma general, por tu salud emocional es mejor que en ciertos casos adoptes la actitud de “dar sin esperar nada a cambio”. Y si quieres algo a cambio plantealo desde el principio de una forma clara, inequívoca y de tal manera que quede constancia.

La segunda cosa que yo te recomendaría es que sigas fomentando el buen rollo pero que también cumplas con la obligación de crear un sistema de trabajo en el que la gente pueda referenciarse, es decir, algunas normas de obligado cumplimiento, responsabilidades claras, control de la productividad, respuestas rápidas y proporcionadas a los incumplimientos … etc.

La tercera es que seas consciente de que el problema está acotado a tu relación con algunas personas en particular y a este aspecto en concreto y que esto no te puede llevar a extrapolarlo a toda la humanidad.

La verdad es que es muy triste ver sufrir a un ejecutivo comprometido con el desarrollo de su personal cuando siente que su gente le ha decepcionado, en muchas ocasiones de una forma injusta y miserable.

El empresario se enfrenta a un universo de problemas diferentes; rodéate de personas que te ayuden a resolverlos, en SECOT.org puedes encontrar directivos experimentados que te apoyarán desinteresadamente.

Un abrazo.

Salvador Minguijón Pérez
Senior de SECOT – Seniors Españoles para la Cooperación Técnica
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Ventajas y desventajas de la experiencia en los directivos

Acabo de terminar un proyecto y, dentro de las lecciones aprendidas me toca hacer una reflexión sobre las ventajas y desventajas que la experiencia de los directivos participantes ha aportado.

La experiencia conlleva principalmente capacidad para resolver problemas rápidamente. Nos permite echar mano de la memoria procedimental, es decir, sabemos cómo solucionarlo porque ya hemos hecho alguna vez esto mismo o algo muy parecido. Y se hace con la seguridad suficiente como para transmitir la confianza que, en algunos casos, es la clave para que la cosa funcione.

Ligado a eso y como contrapartida, nos aporta una seria dificultad para identificar el problema si no responde al encasillamiento que hemos realizado en una evaluación rápida. Incluso aunque sea muy obvio.

Tampoco es despreciable, especialmente en organizaciones complejas (más matriciales que jerarquizadas) la habilidad política (aquí os pido que hagáis el esfuerzo de eliminar la connotación negativa que solemos ligar a este concepto) entendida como los mecanismos que regulan la toma de decisiones en la organización, por lo que resulta más fácil conseguir los recursos necesarios para hacer las cosas.

La parte negativa de esta habilidad es que se ha “aprendido” que se suelen castigar mucho más los errores que premiar los logros por lo cual la gente con experiencia se vuelve muy cautelosa y pondera en exceso los riesgos que, para su propia carrera, conlleva la toma de decisiones.

También se pueden encontrar con cierta frecuencia conductas “extrañas” que se supone que pueden tener su origen en vivencias desagradables. En muchas ocasiones estos comportamientos son muy difíciles de reconducir y resultan muy perturbadores en las organizaciones.

Los directivos con poca experiencia son muy lentos e inseguros a la hora de decidir porque tienen que pasar por una fase de análisis o de consenso que forzosamente lleva su tiempo. Hoy en día suelen tener bastantes conocimientos, pero les cuesta mucho llevarlos a la práctica porque no visualizan su aplicación.

Lógicamente son muy propensos a colapsarse y sufrir estrés debido a la acumulación de problemas sin resolver.

Con todo y ello, el mayor problema es que en ocasiones “no saben lo que no saben” con lo cual no se les ocurre buscar soluciones o apoyos para enfrentarse a cosas complejas; la gestión de personal y las habilidades políticas suelen estar entre las más críticas porque en estos campos es difícil corregir los errores.

En contrapartida profundizan mucho en el problema y aportan muy buenas soluciones.

En definitiva, un proyecto basado en personas sin experiencia es como un libro en blanco, tiene todo el potencial para ir creando una chapuza o una obra de arte, mientras que con personal con experiencia es bastante fácil predecir cómo acabará la historia y cuánto tiempo va a tardar.

En el proyecto concreto sobre el cual yo estoy recapacitando, la ilusión, la visión y el empuje lo aportaban las personas con experiencia. Curioso ¿verdad? Parece que la creencia generalizada es justamente la contraria. Aunque no estoy seguro de que esto no sea una particularidad de esta empresa …

 

Salvador Minguijon

LA DIFERENCIACIÓN Y EL MARGEN

¿Cómo se relaciona la diferenciación y el margen?

Creo que ya he comentado en varias ocasiones que la única posibilidad de mantener un margen de beneficios razonablemente bueno de forma estable es tener una ventaja competitiva. La puedes llamar como quieras: característica única de venta, propuesta única de valor, elemento diferencial, etc. Aunque esto no te garantiza que trabajes con buen margen porque para conseguirlo tienes que saber venderlo.

Pero hoy en esta entrada trataré de otro tema. Es frecuente que me encuentre con empresas que no tienen identificado su factor diferencial o mantienen uno que dejó de serlo hace tiempo.

EstrategiasPor ejemplo, me han contactado ya varias empresas con una economía razonablemente sana, cuyo elemento diferencial es el apasionamiento por la innovación. Sin embargo, no eran, en absoluto, conscientes de ello. Pensaban que este esfuerzo por innovar era normal y por lo tanto no lo valoraban ni lo explotaban en su justo potencial.

Y como muestra del segundo caso tendríamos a empresas que en su día integraron el transporte, la capacidad de desarrollo informático, etc.  y que en la actualidad mantienen estas actividades. Algunas de ellas no son, ni por asomo, capaces de evolucionar como lo está haciendo su competencia.  Lo que les ha ocurrido es que se han convertido en una rémora para su desarrollo.

¿Qué te quiero decir con esto? Que, de vez en cuando, hay que pararse a analizar un poco donde está tu empresa y hacia dónde va.  Esto no se debe hacer  según se nos ocurra. Es conveniente hacerlo empleando algún método que nos garantice que seamos fríos y muy exhaustivos. Es fundamental para optimizar la diferenciación y el margen.

Si quieres dedicarle una mañana a hacerlo, tienes una buena oportunidad el día 21 de noviembre en Ibercide. Impartiremos nuestro próximo taller gratuito: “5 Áreas clave: Empresa eficiente y con control”

Puedes tener más información y reservar tu plaza en este enlace: https://impulsocoacharagon.com/2019/11/11/taller-gratuito-21-nov-5-areas-clave-empresa-eficiente-y-con-control/

Un saludo.

Salvador Minguijón Pérez

Delegado de Impulso Coaching de Negocios S.A.

Taller gratuito (21-nov): 5 ÁREAS CLAVE: Empresa eficiente y con control

Si tienes decidida la intención de mejorar en tu empresa y de pasar a la acción, pero la pregunta que te surge es ¿CÓMO?

En el taller  5 ÁREAS CLAVE: Empresa eficiente y con control conseguirás claves que te ayudarán a mejorar tus resultados.

 Toma el control de tu negocio y evita perder energía en la urgencia del día a día.

Trabajando las 5 Áreas podrás operativizar ese cambio. Aportarás un modelo estructurado, eficaz y comprobado  que te permitirá gestionar adecuadamente el rendimiento e impulsar el desarrollo empresarial.

El sistema no se limita a impartir conocimientos teóricos. Es un proceso práctico y un entrenamiento especializado para crear hábitos y usar herramientas que aportan un gran valor para evolucionar.

Programa de 5 ÁREAS CLAVE: Empresa eficiente y con control:

Se trabajarán todas las áreas de nuestro sistema para identificar el punto de partida; a focalizar la actividad hacia lo importante; a saber cómo automatizar; sistematizar o delegar tareas y a adquirir hábitos de planificación:

  • Planificación: Análisis de la situación, objetivos y planificación estratégica de un plan para logarlos.
  • Control: Gestión del tiempo y control de procesos con indicadores de actuación
  • Mercado: Identificación de ventajas competitivas, garantía, público objetivo, plan de ventas y habilidades de negociación.
  • Sistemas: Periodicidad en los análisis, sistematización de procesos y prefijar métodos de control.
  • Equipo: Liderazgo, alineación de objetivos, comunicación, delegación y motivación de la organización

JORNADA GRATUITA

FECHA: jueves, 21 de noviembre.

HORA: 9:00h. / 13:00h.

LUGAR: IBERCIDE, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza.

PONENTE: Salvador Minguijón

¿De verdad crees que algo puede cambiar si tus acciones no lo hacen?

INSCRIPCIONES: Haz click en este enlace de IBERCAJA para más información e inscribirte o cumplimienta el siguiente formulario:

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Ahora puedes mejorar la gestión de tu empresa ¿CÓMO APRENDISTE A SER EMPRESARIO?

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DESARROLLO ESCUELA PARA DUEÑOS DE NEGOCIO:

  • Sesión inicial individual de posicionamiento (2 horas).
  • Sesión individual mensual de seguimiento (45 minutos).
  • Asistencia a sesiones quincenales de coaching grupal (3 horas durante 8 sesiones).
  • Certificado de aprovechamiento de Impulso.

Posicionamiento Impulso

Posicionamiento Impulso Coaching de Negocios

 PROGRAMA DE SESIONES GRUPALES:

Sesión 1. Planificación  (4 febrero)
Conoce tu empresa y tu propio estilo de conducta, el método y el proceso de planificación para llevar a cabo acciones y que no se queden solo en buenos propósitos.

Sesión 2. Control de dinero (11 febrero)
Conoce los indicadores clave para controlar tu negocio y tomar decisiones. Calcula y aprende a utilizar de una manera fácil el punto de equilibrio, el presupuesto, la previsión de tesorería y todos aquellos parámetros que completen un cuadro de mando sencillo y eficaz.

Sesión 3. Gestión del tiempo y productividad (25 febrero)
Distingue  entre lo urgente y lo importante, y gestiona  tu tiempo para realizar  tareas dirigidas a conseguir tus objetivos. Controla tu proceso productivo, de distribución y entrega (venta) del producto o servicio.

Sesión 4. Diferenciarse de la competencia (10 marzo)
Identificarás la situación de tu negocio y producto o servicio en el mercado, tu público objetivo, tu característica única de venta como arma fundamental para no competir solo por precio y elaborarás un plan de marketing a la medida de tus necesidades.

Sesión 5. Estrategias de marketing y ventas (17 marzo)
Nuestra Fórmula del Mercado te aportará una visión diferente de las ventas y puedas obtener  el mejor provecho de tus acciones comerciales. Podrás seleccionar entre cerca de 400 estrategias de marketing para incrementar clientes y ventas.

Sesión 6. Sistematizar la empresa (31 marzo)
Revisa la organización en tu empresa. Define tu organigrama y las funciones de cada puesto, comunícalo a tu equipo y consigue su compromiso. La empresa debe depender de los sistemas, no de las personas, evita que alguien sea imprescindible.

Sesión 7. Liderazgo y dirección (14 abril)
Conoce las claves para la gestión de las personas. Moderniza tu estilo de dirección, deja de ser un simple jefe y conviértete en un líder.

Sesión 8. Claves de un equipo eficaz (28 abril)
Ejercer  el liderazgo, establecer una meta común, reglas del juego claras y precisas, planes individuales, delegación, compromiso y motivación.

TESTIMONIOS DE PARTICIPANTES EN EDICIONES ANTERIORES:

Pilar F.  (Prodia Ingeniería)

«Muchas gracias a vosotros, he aprendido un montón y sobre todo me ha servido para empezar a tomar conciencia y tomar en serio muchas cosas fundamentales para mi empresa y mi vida.»

Vanesa M. (Talleres Jose Luis Miguel, S.A.)

«Gracias Salvador, Clemente y Juan y gracias también al resto de compañeros, ha sido genial trabajar con vosotros, incluso me he divertido, y en este tipo de cursos no suele ser lo habitual.Cualquier cosa que necesitéis en un futuro que podamos colaborar, contad conmigo.»

 

Fechas de Sesiones Individuales a determinar con cada participante

Fechas de Sesiones Grupales:  4, 11 y 25 febrero, 10, 17 y 31 marzo, 14 y 28 abril

Horario de sesiones grupales: 16:00 a 19:00h.

Lugar: Ibercide, Campus Ibercaja de Desarrollo Empresarial, Ctra. Cogullada, 127, Zaragoza

Precio: Aplicando bonificación  Fundación Estatal (F. Tripartita) el coste es 506€

gestionado por Impulso Coaching de Negocios sin coste adicional

Precio sin bonificación: 818€ + IVA

Inscripciones:  15 plazas

Imparte: Salvador Minguijón, Juan Díaz y Clemente López.

INSCRIPCIONES E INFORMACIÓN:    amparogimeno@impulsocoach.com             o cumplimenta el siguiente formulario: