Septiembre-16 / Diciembre-16 “INNOVACIÓN EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS EN GRANDES EMPRESAS COMERCIALES”

Cualquier empresa sabe lo que ha vendido, pero….. ¿sabe lo que podría haber vendido con los mismos recursos si los potenciara?

Frente a un escenario comercial tan dinámico como el actual, el desempeño de los equipos es la principal ventaja competitiva.

El programa es un Entrenamiento Comercial Transformacional para mejorar las habilidades de liderazgo en las estructuras de la dirección y construir un equipo cohesionado, focalizado y comprometido.

Objetivos:

  • Desarrollar las competencias necesarias para liderar equipos eficientes y de alto rendimiento comercial, de forma sostenida.
  • Desarrollar un plan de coaching para cada colaborador y potenciar sus resultados.
  • Adquirir herramientas efectivas para capacitar y formar a su equipo.
  • Lograr cambios de hábitos y comportamientos que impacten en las tareas cotidianas y, por tanto, en los resultados de la empresa.
  • Profesionalizar la gestión comercial alcanzando a los distintos niveles de la organización.

Dirigido a:

  • Directores comerciales por división o regionales.
  • Directores de sucursal, oficina territorial, establecimiento, punto de venta,…
  • Jefes y supervisores de equipos comerciales.

Metodología:

  • Diagnóstico previo.
  • Materiales entregables
    • Información sobre las actividades a desarrollar en cada jornada e instrucciones.
    • Manual de contenidos, actividades y ejercicios.
    • Evaluación del nivel de aprendizaje al final de cada jornada.
    • Material presentado por el ponente.
  • Formato vivencial.
    • Participación activa de los asistentes.
    • Aplicación práctica en los casos, circunstancias y vivencias de los asistentes.
    • Simulación, roll playing y escenificación de situaciones individuales y grupales.
    • Cuestionarios para provocar la reflexión sobre la aplicación de lo aprendido.
    • Ejercicios, juegos y dinámicas que permiten experimentar y recordar con más eficacia.
    • Películas alusivas al temario, ejemplos reales,…

INFORMACIÓN DEL PROGRAMA COMPLETO E INSCRIPCIONES

SOLO  20 PLAZAS

El programa puede estar bonificado por la Fundación Estatal Para la Formación en el Empleo. Impulso es Entidad Organizadora y se encarga de realizar los trámites oportunos para sus clientes sin ningún coste.

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