“PROGRAMA COMPLETO DE ENTRENAMIENTO DE COMERCIALES EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

PROGRAMA   DE   ENTRENAMIENTO   DE   COMERCIALES   EN   TÉCNICAS PROFESIONALES   DE   VENTA

 Tras 12 ediciones en las que han participado 63 empresas de diversos sectores y 155 vendedores, programamos la próxima edición de Zaragoza.

 ¿QUIERES QUE TU EQUIPO COMERCIAL APRENDA TÉCNICAS DE VENTA O QUE SE LES ENTRENE PARA VENDER?

 REFLEXIONES PREVIAS:

  • ¿Sabes lo que facturan tus vendedores pero no sabes por qué no venden más?
  • ¿Intuyes qué es lo que ocurre y dónde pueden mejorar pero no sabes cómo exponer tus conclusiones y transformarlas en resultados?
  • ¿Alguna vez un curso de ventas mejoró la facturación de tu empresa?
  • ¿Piensas que la venta efectiva exige una buena praxis?
  • ¿Estás seguro de que las herramientas que utilizas son “herramientas”?
  • ¿Tienen tus comerciales anclados hábitos propios de una buena praxis en ventas?
  • ¿Tus vendedores están muy por debajo de su potencial?

METODOLOGÍA:

1.- Alineación triangular entrenador – empresa – entrenado en cuanto a objetivos cualitativos (desempeño) y cuantitativos (actividad comercial y cierres de venta). El entrenador mantiene una reunión previa al inicio del entrenamiento con la empresa a tal fin.

2.- Análisis integral del vendedor por el entrenador utilizando técnicas de coaching y herramientas objetivas de diagnóstico del desempeño: Estado emocional, capacidad de auto-motivación, barreras, miedos, proactividad, combatividad, direccionamiento al cierre de la venta…

3.- Transferencia de conocimientos en técnicas de neuroventa alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos. 6 jornadas de 5 horas presenciales en semanas alternas.

MÓDULOS:

  1. PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA
  2. PROSPECCIÓN, CAPTACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN COMERCIAL
  3. GENERACIÓN DE HIPERCONEXIÓN Y ROTURA DE HIELOS EFICACES
  4. TÉCNICAS DE INDAGACIÓN, ENFOQUE Y ARGUMENTACIÓN
  5. SUPERACIÓN DE BLOQUEOS Y PROCESOS DE CIERRE
  6. TÉCNICAS DE SEGUIMIENTO Y AUTO-MEDICIÓN COMERCIAL

4.- Seguimiento individualizado  en 3 sesiones de la evolución de cada comercial con respecto a los objetivos de la empresa y a los suyos propios.

5.- Soporte del entrenador al entrenado todos los días de la semana durante el tiempo de duración el programa.

6.- Soporte al responsable durante el tiempo de duración del programa: Gestión emocional del vendedor, desempeño, cumplimiento de objetivos deseados por la empresa, cuadro de mando operativo, sencillo, ágil y eficaz.

7.- Soporte del entrenador al responsable,  una vez concluido el programa, a fin de consolidar las competencias, habilidades y hábitos adquiridos por el entrenado, tratamiento de desviaciones en cuanto a los objetivos deseados por la empresa, gestión y análisis de cuadro de mando (implementación propia o Plataforma Impulso).

8.- Informe y propuestas de mejora sobre el vendedor (estado emocional, desempeño, resultados, orientación al cierre, relación con su responsable), sistema comercial…

  DESTINATARIOS:

  • Vendedores
  • Responsables de equipos comerciales.
  • Jefes de ventas.
  • Directores comerciales

 BENEFICIOS:

 EMPRESAS  VENDEDORES
  • Reducción de costes en formación de la fuerza de ventas.
  • Reducción del índice de rotación comercial.
  • Mantenimiento de la cartera de clientes, ampliación de la misma y aumento de ventas.
  • Herramienta potente de marketing interno, retribución en especie y blindaje de personas clave en la organización.
  • Mejora del clima laboral
  • Profesionalización y dignificación de su desempeño.
  • Desarrollo personal
  • Evolución profesional.
  • Alta efectividad en el desempeño de competencias y consecución de resultados.
  • Marketing personal

  FORMADOR:

 SALVADOR MINGUIJÓN

Ingeniero Técnico Industrial, especialidad Centrales y Redes; Posgraduado en Organización Industrial; Coach Certificado AICEN  (Asociación Internacional de Coaching de Negocios)
Coach Profesional Asociado AECOP  (Asociación Española de Coaching Ejecutivo, Organizativo y Mentoring), Certified Behavioral Associate  (CBA) SuccessInsights
Certified Motivators Associate  (CMA) SuccessInsights

Desde 2009, Coach de Negocios. Director de la Delegación de Aragón de Impulso Coaching de Negocios, S.L.

 FECHAS Y HORARIOS:

Fechas programa grupal: viernes, 6, 20 y 27 de octubre, 10 y 24 de noviembre y 15 de diciembre

Horario: de 9 a 14 horas

Si el programa lo impartimos in-company a tu equipo comercial nos adaptamos a tu agenda.

 PRECIO:

 Importe por inscripción: 595€ + IVA

Parcialmente (hasta 390 €)  bonificable a través de la Fundación Tripartita. Nos encargamos de la tramitación sin ningún coste

Si el programa lo realizamos in-company, el coste dependerá del número de participantes. Consúltanos.

 LUGAR:

IBERCIDE -Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial,  Ctra.  Cogullada, 127, Zaragoza.

IN-COMPANY:  Si deseas realizarlo en tu empresa solo para tu equipo comercial proponnos unas fechas y nos pondremos en contacto.

 PLAZAS LIMITADAS

 MÁXIMO 12 asistentes.

Solo se admitirá una empresa por sector en el programa grupal.

INSCRIPCIONES:  amparogimeno@impulsocoach.com

LAS PLAZAS SE ASIGNARÁN POR ORDEN RIGUROSO DE RESERVA HASTA QUE SE AGOTEN LAS 12 PLAZAS

SOLICITA TUS INSCRIPCIONES AHORA

TESTIMONIOS DE ALGUNOS COMERCIALES QUE YA HAN PARTICIPADO

Para mí lo más importante es que más allá  de técnicas de venta he podido comprobar que todo es medible y que de este curso salgo reforzada para poder aplicar a mis comerciales como pueden medir sus objetivos y a mí misma y lograr la consecución de ellos.

He aprendido técnicas para mí muy sorprendentes. Son cursos muy efectivos.  Muchas  gracias. Ana  B. (Langa Soler)

 

Este curso es especialmente efectivo si lo que buscas es profesionalizar las ventas en tu empresa.  Si quieres tener un equipo comercial proactivo, efectivo y que pueda adoptar su proceso de ventas a lo que piden los clientes, este es tu curso. Nacho  S. (Nuestro Café)

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