PROFESIONALIZACIÓN DE LAS VENTAS por René Descartes.

Vendedores sin objetivos de actividad.

Vendedores sin objetivos de clientes nuevos.

Vendedores sin objetivos de venta media.

Vendedores que no convierten sus prospectos en clientes…

¡Vaya pesadilla! ¿Eh?

Para mí, profesionalizar el departamento de ventas de una empresa puede entenderse como “Aplicar un método que funcione acorde a las características de mi empresa, mi mercado y mis objetivos”.

No es nada nuevo, en el siglo XVII mi querido amigo René Descartes, padre de la filosofía moderna, estableció las bases para toda profesionalización que se precie: el MÉTODO.

Sin método no hay control, y sin control sólo hay caos. Que estemos acostumbrados y cómodos trabajando en el caos no quita para que no se pueda seguir caminando. Me viene a la memoria el chiste de aquél que sale de la oficina y va a comprarse unos zapatos cinco números menores de lo que le correspondería porque “quitarme los zapatos cuando llego a casa es el único placer que me queda”. Vivir en el caos puede ser como andar con ese tipo de zapatos.

¿Qué es lo que hace que un método sea mejor?

Desde mi punto de vista que el que lo aplica tenga la mejor y mayor experiencia y resultados posibles.

El método por sí solo ya es útil.

Si el método es bueno, es más útil.

Si el método lo aplica una persona que no es especialista, es lento.

Si el método es bueno y el que lo aplica es especialista, es sólido.

Si el método es bueno, el que lo aplica es especialista y el que lo recibe es activo, es un éxito.

¿Quieres saber cuál es el mío?

Puedes enviarme un correo a gonzalomartin@impulsocoach.com

Gonzalo Martín

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